怎么约到技师学院的学生｜备料备件不如备人脉
干了二十二年机修，我厂里前后带过四十多个技校生。很多老板问我，怎么约到技师学院的学生来实习、来上班？我直接说——别等人事发招聘广告，你得把自己泡在学校的车间里。我约人从不靠打电话，靠的是下午四点半蹲在实训楼门口的台阶上抽烟。
一、先弄明白学生在哪，再谈约
技师学院的学生跟本科不一样。他们上午在教室上理论，下午基本都泡在实训车间。我摸清这个规律用了三年。第一次去某技师学院找学生，我上午十点去的，教学楼空荡荡，后来门卫老头跟我说，这个点都在车间磨工件呢。你得踩着下午两点到五点之间去，那会儿他们手上的活儿刚顺，人也好说话。
- 去实训楼，别去行政楼。行政楼里坐着的是主任和科长，约十个学生不如跟一个实训老师喝顿酒。
- 带活儿去，不带名片。我每次去都捎两根报废的传动轴，或者一个拆散的齿轮箱，往车间地上一放，学生自己就围过来了。
- 穿工装，别穿西装。我第一次穿着夹克去，学生看我像推销保险的，没人理。后来换了厂里发的蓝工装，胸口还有油渍，他们反倒叫我师傅。
2016年秋天，我在常州一所技师学院门口等了两个小时，就为了堵一个叫小侯的数控班学生。他正在里头参加技能大赛集训，我托门卫递了张纸条进去，上面写着“有一台80年代的C620车床，主轴异响，没人会修”。十分钟后他出来了，问我床子在哪儿。我指了指门口皮卡后斗——我把那台车床的床头箱整个拆下来拉过来了。
二、谈钱，但别只谈钱
现在的学生不傻。你跟他们说“月薪四千包吃住”，他们扭头就走。你得把账算明白给他们看。我一般带个小本子，当场给他们列一笔账。
| 项目 | 金额（每月） | 备注 |
| 实习工资 | 3500元 | 头三个月，之后看手艺涨 |
| 加班费 | 800-1200元 | 按实际工时算，不压点 |
| 租房补贴 | 500元 | 厂里宿舍不够，贴钱让他们合租 |
| 师傅带教费 | 0元 | 我跟另一个老师傅轮流带，不收钱 |
账算完了，我还得加一句：“你要是来我这，三年后你自己能开个小加工部，我不拦你。”这句话比涨工资管用。大多数技师学院的孩子，骨子里是想靠手艺立身的，你把他当未来的合伙人看，他就跟你走。
有个学生叫小李，钳工班的，技术好但话少。我约了他三次，他都说不来。第四次我直接在食堂堵他，端了盘红烧肉坐他对面。我说，你爸是不是也在机械厂干过？他愣了一下，说是。我说那你就该知道，有些活儿外面学不到，得有人愿意把压箱底的东西掏给你。他吃完那盘红烧肉，跟我走了。现在他在我厂里干了七年，去年自己买了台线切割机放我车间角落里，接私活儿。
三、留得住才是硬道理
约人难，留住人更难。我统计过，头三个月是流失高峰期。为啥？学生觉得枯燥，天天锉铁块、磨钻头，跟电视里那些机器人自动化完全两回事。我后来想了个笨办法——每个新来的学生，头两周不碰机床，就跟着我修旧设备。
“修旧东西能让他们看到零件的内部构造，比看图纸直观一百倍。而且修好一台老机器，那个成就感比发奖金强。”——我跟隔壁厂老周交流时说的原话。
具体操作上，我列几条给你们参考：
- 每周五下午固定搞一次“拆解课”，把废旧减速机、水泵、离合器拆散，让学生自己研究怎么装回去。装不回去的，我陪着一起看图，不许翻手机查答案。
- 实习第三个月开始，让他们独立接小修单。哪怕只是换根皮带，也要走完整的报价、领料、交活流程。学生有“完成一单”的实感，就不觉得是在打杂。
- 过年前一个月，我给学生家长打电话或者发视频拜年，专门夸他们家孩子在厂里的具体表现。有家长后来跟我说，就冲这一个电话，孩子自己都不想跑。
还有一种约法，是每年九月的校招会
但我跟其他企业不一样。他们在摊位上摆易拉宝，我直接搬一台修好的旧车床放在摊位后面，通上电，让学生现场车一个酒杯出来。车得好看的，我当场录了视频发给学校老师。去年这个办法招起来七个学生，其中两个是女生，她们说那台床头箱上贴的铜牌写的是“1979年制造”，觉得比旁边玩机器人的企业有意思。
约人这件事，说到底就是让人看到你这边干活儿的环境是不是真拿手艺当回事。学生不傻，你糊弄他们，他们也糊弄你。我台虎钳下面压着一张泛黄的纸条，是2012年第一个跟我干的技校生王小飞走的时候留下的，上面写着：“师傅，我在你家厂里学会了过日子。”他家搬到外地去了，但这张纸条我一直留着。前阵子又约到一个钳工班的小伙子，聊到住哪，他说租的地方窗户破了，我开车带他去建材市场买了块玻璃，回厂里帮他裁好。他坐在副驾上，突然问我，师傅，你当年是不是也这么给人装窗户。