『廊坊东安市场的女孩都去哪了｜老市场人的观察笔记』

前两天在廊坊老火车站旁边的小面馆里，碰见一个开五金店的老哥，他端着碗面，忽然冒出一句：“你说怪不怪，东安市场那一片，以前傍晚全是年轻姑娘逛街的身影，现在怎么都见不着了？”旁边修表的大爷接话茬：“是啊，我在这修了十几年表，眼见着那一片从热闹到冷清。”

我放下筷子，跟他说，这事儿我熟。我做了十几年本地消费观察，跑过河北好几个城市的批发市场，廊坊东安市场的变化，我算是一路看过来的。他问我，那你说，廊坊东安市场的女孩都去哪了？是搬走了，还是市场不行了？我说，你莫看那些花里胡哨的说法，真正的原因，得从消费习惯和城市格局的变化上找。

我给你说嘛，廊坊东安市场的女孩都去哪了，这个问题表面上是问人，实际上问的是这个市场的定位变没变。十年前，东安市场是廊坊年轻人的时尚地标，卖衣服的、卖饰品的、卖小吃的，一到周末人挤人。现在你再去看，客流确实少了，年轻女孩的身影更是稀稀拉拉。为啥？原因就在这儿：城市在长大，商圈在分散，而东安市场本身，还停在十年前的那个模式里没走出来。

廊坊东安市场的女孩都去哪了？先拆穿三个最大误会

第一个误会：以为女孩们是嫌东安市场的东西贵了。我当年在市场上跟好几个摊主聊过，他们总觉得是价格把人吓跑了。其实根本不是这么回事。你去看看现在万达、新朝阳那边的快时尚品牌，一件T恤也就几十块，跟东安市场地摊上的价格差不了多少。女孩们不傻，她们不是嫌贵，是嫌麻烦——同样的价格，人家能在有空调、有试衣间、能退货的商场里买，为啥要跑到你这边挤来挤去？价格从来不是消费转移的第一原因，体验才是。

第二个误会：以为女孩们是网购了，所以不去实体店了。这话对了一半。网购确实分流了一部分人，但你得看清楚，被分流的是哪部分。买袜子、买手机壳、买基础款打底衫，这些确实都上网买了。但买裙子、买外套、买有设计感的衣服，女孩们还是愿意去实体店试穿的。问题是，她们去的是那些有装修、有搭配展示、有店员给建议的买手店和集合店，不是东安市场那种一个摊位一个老板、衣服挂得跟晾咸菜似的环境。女孩们不是不逛街了，是逛街的标准变了。

第三个误会：以为廊坊东安市场的女孩都去了北京，或者去了别的城市。这个说法流传最广，但我跟你说，不准确。廊坊确实离北京近，高铁二十分钟，确实有一部分年轻女孩去北京工作了，但这部分人本来就不多。大部分女孩还在廊坊，她们去了哪？去了广阳区的万达广场，去了安次区的永华明珠，去了新开的那几个商业综合体。她们没有离开这座城市，只是离开了东安市场这个老地方。人没丢，是市场把她们弄丢了。

我见过的几种情况：别被表面话术带着走

我在东安市场周边转悠的时候，见过一个开饰品店的大姐，四十多岁，她跟我说：“现在的女孩都不爱逛这种地方了，人家都去商场里那种装修得跟咖啡馆一样的店。”她说这话的时候，店里一个顾客都没有，她就在那儿刷手机。我说大姐，你有没有想过换个摆法？她摇摇头，说干了十几年了，不想折腾了。很多老商户不是被时代淘汰的，是自己先放弃了。

还有一个场景我记得很清楚。去年秋天的一个下午，我在东安市场西门口站着，看见两个二十出头的女孩走过来，在门口张望了一下，其中一个拿出手机搜了搜，然后拉着另一个说：“算了，里面看着没什么好逛的，去新朝阳那边吧，听说有家新开的奶茶店。”两个人转身就走了，整个过程不到一分钟。市场连让她们走进去看一眼的欲望都没能激发出来。

我还认识一个在廊坊做服装批发生意的朋友，他跟我说，他以前在东安市场有个档口，后来撤了，搬到开发区那边的写字楼里做线上批发。他说：“不是我不想做线下，是线下这个场景已经留不住人了。现在年轻女孩要的是一种‘逛’的感觉，要有话题性、有拍照点、有社交属性。东安市场给不了这些。”当市场提供的价值跟不上消费者的需求，流失就成了必然。

当然也有例外。我注意到东安市场周边那些开美甲店、开头疗馆、开剧本杀店的小老板，生意反而还行。为啥？因为这些店自带社交属性，女孩们来这儿不是单纯消费，是来约朋友、来放松、来发朋友圈的。不是所有商业都死了，是旧模式死了，新模式在边上悄悄长出来了。

真正有用的判断方法：看这三个硬指标

你要搞清楚廊坊东安市场的女孩都去哪了，别听人瞎分析，看这三个硬指标就够了。

硬指标	怎么看	东安市场现状
业态结构	看市场里是卖东西的多，还是做体验的多	仍以传统零售为主，体验型业态占比低
消费场景	看能不能满足“逛、拍、吃、玩”一体需求	缺少话题性场景，拍照打卡点几乎没有
客群年龄	看主力客群是年轻人还是中老年人	年轻客群明显减少，中老年客群比例上升

第一个硬指标：看业态结构。你去数一数，市场里服装鞋帽摊位占多少，餐饮休闲占多少。如果服装类超过七成，那这个市场还是老思路。现在的年轻女孩逛街，是“吃逛一体”的，逛累了要喝奶茶、吃甜品、坐下来聊聊天。如果市场里连个像样的饮品店都没有，她们凭啥留下来？业态单一的市场，注定留不住复合需求的消费者。

第二个硬指标：看消费场景。你打开小红书搜“廊坊逛街”，看看女孩们发的是哪里的照片——是万达的网红餐厅，是隆福寺那边的文创店，还是东安市场？答案很明显。年轻女孩消费，一半是买东西，一半是买“可晒性”。一个地方如果没有值得拍照的场景，她们连去的动力都没有。没有场景感的市场，在年轻人眼里等于不存在。

第三个硬指标：看客群年龄。你在市场里待一个下午，看看来往的人平均年龄是多少。如果大部分是四十岁以上的，那说明这个市场的“年轻化”已经失败了。廊坊东安市场的女孩都去哪了？答案就在这个指标里——她们去了那些让她们觉得“这是属于我的地方”的场所。市场留不住年轻人，不是因为年轻人变了，是因为市场没跟上。

关于廊坊东安市场的女孩都去哪了，大家还会问什么？

问：东安市场是不是要拆了？

目前没有官方消息说东安市场要整体拆迁。这种老市场的命运，通常是两种走向：一种是政府主导升级改造，引入新的运营团队重新规划；另一种是自然衰落，商户逐渐搬离，变成仓库或者低端业态。以目前的情况看，东安市场更可能是后一种，除非有大的规划调整。

问：那些摊位老板都搬去哪了？

一部分搬到了周边的新商场，比如永华明珠、新朝阳那边，但租金贵了不少，有些人承受不起。另一部分转做线上，在拼多多、抖音上开店，用原来的货源和渠道。还有一部分干脆转行了，去做外卖、跑网约车、进工厂。各有各的出路，但都回不到以前那种守着摊位等客来的日子了。

问：年轻女孩以后还会逛这种老市场吗？

如果老市场不改变，大概率不会了。但你看现在很多城市的老市场改造，比如北京的三里屯、上海的田子坊，都是把老建筑做成有调性的商业街区，结果年轻人趋之若鹜。东安市场如果也能往这个方向走，不是没机会，但需要大投入、大改版，不是小修小补能解决的。

问：廊坊还有哪些地方能找回东安市场以前的感觉？

现在廊坊年轻人比较集中的地方，一个是广阳区的万达广场，一个是安次区的永华明珠，还有新开的几个商业综合体。这些地方的优势是业态全、环境好、有餐饮和娱乐配套。但说实话，它们都缺少东安市场那种“接地气”的烟火气，各有各的好，也各有各的缺。

问：如果我想去东安市场淘点便宜货，还值得去吗？

如果你是想淘一些便宜的日用品、基础款衣服、袜子内衣之类的，还是值得去的，价格确实比商场便宜。但如果你是想逛街、想体验、想找点新鲜感，那可能会失望。现在的东安市场更像一个“功能性采购场所”，而不是“休闲消费目的地”。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，市场和人一样，不进步就会老。东安市场的问题，不是廊坊的年轻女孩跑了，是市场自己停在原地没动。你光抱怨客人不来了，不如想想自己还能提供什么新价值。

第二，消费永远在变，但人性没变。女孩们要的从来不只是商品，是一种被重视、被理解、有得逛的感觉。谁给得了这种感觉，谁就能留住她们。

第三，别把“老”当成资本，也别把“新”当成万能。东安市场有它的底蕴和位置优势，但如果只吃老本，不注入新东西，再好的位置也会被时间淘汰。

老话说得好，铁打的营盘流水的兵。廊坊东安市场的女孩去哪了？她们没消失，她们只是去了更适合自己的地方。而市场要做的事，不是问她们去哪了，而是想想怎么把她们请回来。我做这行十几年，见过太多市场起起落落，最后能活下来的，都是那些愿意弯腰听听年轻人说话的地方。