『徐州万达广场00后｜年轻人都在这扎堆，逛法早就变了』

上周在老家饭桌上，我表姐夹了块把子肉，突然问我：“你说现在这些00后，周末都往徐州万达广场跑，那地方到底有啥好逛的？我们那会儿逛商场就是买衣服，他们倒好，一待就是一整天。”她儿子今年刚上大一，零花钱不少，但买的东西她愣是没看懂几样。

我放下筷子跟她说，你莫看那些花里胡哨的，徐州万达广场00后这帮孩子，根本不是去“买东西”的，他们是去“过日子”的。商场对他们来说，早就不单是个交易场所，更像是一个线下的社交游乐场。你拿老眼光看新地方，当然觉得奇怪。

为啥？原因就在这儿：这届年轻人的消费逻辑，从“我需要”变成了“我乐意”。你觉得他们乱花钱，他们觉得你在扫兴。今天小编就掏心窝子跟你聊聊，徐州万达广场00后到底在玩什么名堂。

人设金句：你以为是败家，人家那是买体验。

第一个误会：以为00后去徐州万达广场就是乱吃乱喝。其实他们很多人是冲着“首店”去的，哪个牌子在别处没有，这儿开了第一家，那必须去打个卡。哪怕排队半小时，买杯奶茶出来拍张照，人家觉得这时间花得值。

第二个误会：以为他们不看价格。我给你说嘛，这帮小孩精得很。他们会在抖音上比价，到店里试完尺码，转头去网上下单，但前提是——你得让他们在店里摸到、试到、玩到。要是连实体店体验都没有，你价格再低他们也懒得看。

第三个误会：以为他们只逛不买。实际情况是，他们买的东西单价不高，但频次高。一杯饮品、一个盲盒、一次DIY手工，看着都是小钱，但一个下午下来，人均消费还真不低。只是钱花在了你看不见的“情绪价值”上。

人设金句：光看人流量没用，得看他们手里提的袋子是啥。

我当年在徐州跑了几个商圈，发现一个有意思的现象。周末下午三四点，徐州万达广场一楼中庭，你总能看到三五成群的00后，不逛店，就坐在那个大台阶上。有的在玩手机，有的在聊天，还有的举着手机拍别人跳舞。你要是问他们“怎么不进去逛”，他们会说“这儿信号好，等人呢”。但你仔细观察，他们等的不是人，是“氛围”。

还有个场景是在三楼的电玩城门口。有个女孩儿抓娃娃抓了二十多次没抓到，店员小哥看她可怜，送了她一个小挂件。结果她转头就在小红书发了篇笔记，说这家店“服务超好”，第二天又带了两个同学来。你看，这哪是消费，这是交朋友来了。

再有一种情况，是家长陪着来的。我在四楼餐厅见过一对父子，儿子全程低头看手机点菜，老爸在旁边看菜单价格直皱眉。但最后结账时，儿子用了各种优惠券，算下来比老爸预想的便宜了三分之一。老爸当场就愣了，说“你们小孩儿现在比我们会过日子”。这其实就是徐州万达广场00后的典型画像：要面子，但也要里子。

人设金句：别听他们嘴上说啥，看他们手机相册里存了啥。

你要是想搞清楚徐州万达广场00后到底喜欢啥，别光看热闹，教你三招实在的。

这三个指标，比看什么营业额、客单价都准。为啥？因为徐州万达广场00后这群人，他们的消费决策高度依赖社交证明。你东西再好，没人发出来，在他们眼里就等于不存在。

人设金句：问题不在贵不贵，在于值不值得发朋友圈。

答：这是个老误会了。他们拍照是“种草”的第一步，拍完觉得好，当场就会买。特别是那些有设计感的小物件、限定口味的饮品，基本拍完就下单。他们不是不花钱，是花在“看起来好看”的东西上。

答：现在很多楼层都改了，有休息区、有充电宝、有那种可以坐着按摩的椅子。家长找个地方刷手机，孩子自己去逛，约好时间碰头就行。比以前那种“硬陪”模式舒服多了。

答：概括说，一百到三百之间的“快时尚”最受欢迎。太贵了买不起，太便宜了嫌没质感。他们更看重设计和版型，牌子反而是其次。很多国潮店就是靠这个价位段起来的。

答：周末的话，很多店营业到十点以后。他们会掐着点去，先吃饭，再看个电影，最后在负一楼买杯奶茶带走。一条龙下来，正好赶上末班车回家。

答：负一楼和顶楼。负一楼是小吃和杂货，顶楼是餐饮和影院。这两个地方最能看出他们的消费习惯和聚集方式。中间楼层反而人少，他们买衣服都是“精准打击”，逛完就走。

人设金句：别跟年轻人较劲，要跟他们一起玩。

第一，徐州万达广场00后不是不理性，他们的理性是“花小钱买大快乐”，你算不清这笔账，是因为你没算上情绪价值。第二，别把商场当成卖货的地方，那是他们线下的“赛博客厅”，谁让这儿好玩，钱就流向哪儿。第三，你要是做生意的，记住一句话：服务好一个00后，等于服务好他背后的一整个社交圈。

我当年刚入行时，老板跟我说“顾客是上帝”。现在我看明白了，在徐州万达广场，00后不是上帝，他们是来“串门”的朋友。你家里有意思，他们天天来；你家里没意思，打折也留不住人。这年头，让人愿意待着，比让人掏钱更难。你说是不是这个理儿？