大学生逼逼逼｜进店砍价十块钱的九个回合
下午三点半，店里刚拖完地，水汽还没散。两个女生掀帘子进来，一个背着帆布包，一个手里攥着奶茶。帆布包那女生直奔货架上的针织开衫，摸了两下标签，转头问我：“老板娘，这件能便宜点不？”我说这开衫49，已经比旁边商场便宜二十了。她嘴巴一扁，开始了。这年头，大学生逼逼逼，我听得耳朵起茧，但每次还得接招。
一、开场三句话，暴露她们的价格底线
我这小店在城西大学城后街，左边是打印店，右边是卖烤肠的。十一年了，从早到晚，进来的学生十个有八个会砍价。她们第一句永远是“老板，最低多少”，第二句是“我同学在别家买的比这便宜”，第三句是“我钱不够了，就剩这么多”。
- “老板，最低多少？”——这句最虚，说明她喜欢但没试过别家。
- “我同学买的便宜”——八成是编的，但你不能戳穿，得顺着说“那你去同学那家看看”。
- “我就剩这么多”——真的只剩这么多的时候，她不会说出来，而是掏出一把皱巴巴的零钱。
今天这个帆布包女生，三句话全占了。我拍拍开衫上的灰，说：“姑娘，这线是纯棉的，洗了不缩水，你自己摸手感。”她摸完，嘴硬：“也就那样吧。”
二、砍价是场心理战，不能急着松口
2009年我刚开店那会儿，真被学生砍怕过。有个男生指着一双拖鞋问我13卖不卖，标价15，我说卖，他立刻说“那再送双袜子”。我那时候年轻，送了。后来我学会了，凡是还价必须拉锯至少三个回合，不然她们觉得亏。
| 回合 | 她们说什么 | 我回什么 |
| 第一回合 | 太贵了，少点呗 | 这价真不高，你去隔壁看看 |
| 第二回合 | 我身上就35，卖不卖 | 你兜里那张十块我看到了 |
| 第三回合 | 那算了，我走了 | 回来回来，亏本给你了 |
这套路用了十年，屡试不爽。今天帆布包女生砍到第四回合，把奶茶往柜台上一放，说：“老板娘，我下周还来，你多进点新货，我拉室友来买。”这种话我听了八百遍，但每次听，心里还是软一下。我松口少了五块，她高兴地拿袋子装衣服，走前还问了句：“有运费险吗？”我说实体店不退不换。她点头，走了。
三、有些“逼逼”，其实是穷得理直气壮
我最怕的不是砍价，是那种站在镜子前试半天，最后说“我拍个照网上搜同款”的。这种时候我不拦，拦了显得小气。但她们多半搜完又回来，因为网上那件颜色不对，或者腰身太瘦。
有一次，一个戴眼镜的男生进来买充电线，问我保多久。我说三个月。他说：“我在网上买九块九，你这十五。”我说那你网上买呗。他站了半分钟，还是掏了钱。走的时候说：“网上明天才到，今晚要交论文。”
——这种时候，我就觉得，大学生逼逼逼，不是抠，是没钱，但该花的还得花。
那个男生后来成了常客，每次来都买点小东西，湿巾、挂钩、电池。有回他买了块硫磺皂，说是背上长痘。我给他多拿了一包棉签，说送的。他愣了下，说谢谢。从那以后，他再没还过价。
四、砍价背后，是她们对“被宰”的恐惧
我店里挂着一块小黑板，写本周特价。有个穿卫衣的姑娘每周三来，每次都盯着黑板看好久，然后挑一样最便宜的买。有回我忍不住问，她说不买点什么觉得白来一趟。我说你不用这样，东西需要才买。她脸红了，放下手里的头绳，走了。第二天她又来了，买了一包纸巾，说：“老板娘，你昨天那句话让我想了一晚上。”我笑了，说：“少买点，把饭吃饱比啥都强。”
后来她毕业前专门来告别，说在我这买的最多的不是东西，是“不被坑的安全感”。我给她包了条丝巾，没收钱。她眼眶红了，没憋住，说：“老板娘，我以后也开个店，学你这样。”
现在晚上八点半，门口路灯亮了。我把开衫理好挂回原位，瞄见沙发缝里有个学生卡，是刚才帆布包女生掉的。我捡起来，塞进柜台抽屉里。想着她明天要是想起来，肯定又得跑一趟。她跑来了，说不定还会再挑点什么。那时候我再给她便宜五块，也还可以。地上还有她滴的两滴奶茶渍，我拿拖把蹭了两下，没掉。明天早上再弄吧。