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东方树叶五百块消费下降2.7%，今年东方树叶五百块趋势解读

最近网上吵得沸沸扬扬的，讲是东方树叶出了个五百块一箱的限量版，我一看，好鬼贵。你讲，这凯不就是个茶饮料嘛，恁子就敢卖到这个价。我跟你讲，这背后没得恁子简单的，讲白了就是消费市场在变，大家愿意为“故事”和“调性”买单了。你晓没晓得，我们本地这凯的商场里，那种三十几块一杯的鲜奶茶，排队排到门口，而旁边超市里三块钱的瓶装茶，有时候还搞促销。

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3． 让世界审美，多一种东方答案

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先讲数据。我看新闻讲，去年全国饮料市场，无糖茶这个品类增速超过百分之三十，东方树叶在里头算头牌。但五百块一箱，折合下来一瓶子差不多二十块，比一餐粉还贵。你想想，一碗螺蛳粉加卤蛋加豆奶，才十几块，这瓶子茶就顶得上一餐饭了。我跟你讲，这种定价，讲好听点叫“品牌溢价”，讲难听点就是“割韭菜”。不过，你还真没得办法，就是有人买账。这凯的逻辑，跟当年苹果手机卖五六千一个道理，买的不是手机，是身份标签。

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再讲我们本地。我跟你讲，上礼拜我去市中心那个新开的商场，负一楼全是奶茶店和茶饮店，价格一个比一个狠。有个牌子，一杯什么“山茶花乌龙”，卖到二十八，还排了十几个人。我站在旁边看了半天，心里头想，这帮小年轻，一个月工资才几多，恁子舍得恁子造。后来我懂了，他们买的不是茶，是“社交货币”。你拿杯贵的茶，拍照发朋友圈，配文“今日份小确幸”，点赞就来了。你要讲实惠，我们楼下菜市口那家凉茶铺，五块钱一杯，熬了四个钟头，苦得够味，但没得人拍照。这就是现实，消费升级升的不是口感，是“感觉”。

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不过，我跟你讲，这种“高端化”玩法，在我们本地也不是没得翻车的。前阵子我听说，有人专门去找那种“高端体验”，比如讲，金华柔式按摩店口碑榜上排前面的，据说服务好到离谱，但价格也吓人，一次下来够买两箱东方树叶了。还有贵阳火车站按摩一条街在哪里，我有个跑货运的老友，每趟到那边，就讲要去“放松一下”，结果有回挨宰了，花了三百块，就捏了二十分钟肩膀，气得他回来骂了一路。跟五百块的茶一个道理，你以为买的是品质，其实买的是“心理安慰”。衢州最好的spa，我倒是没去过，但听讲也是走高端路线，环境好，手法专业，但价格嘛，嘿嘿，跟那瓶茶一样，没得点心理准备都不敢进。

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讲回东方树叶。我拿来当凉茶喝，夏天冰镇一下，解渴。你要我花五百块去买那个限量版，我脑子进水了差不多。但我也理解，有人就是好这口“仪式感”。你讲，我们这凯的年轻人，工资没见涨，但消费观念变得快得很。上个月我侄子过生日，他不要蛋糕，要一箱那个五百块的茶，讲是“限量编号，有收藏价值”。我当场就笑了，你收藏这个，不如收藏我老家的酸坛子，那才叫有年头。但人家不听，讲我不懂“新消费”。行吧，我不懂，我只会算数：五百块，够我加十几次油，够我吃一个月的米粉，够我交两个月的水电费。

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▍03 让世界审美，多一种东方答案

我相信大家对毛戈平这个高端美妆品牌并不陌生，它去年开始进入了中国香港。毛戈平在香港有两个非常重要的地标：海港城专柜与湾仔的美妆教育香港校区。

最后我跟你讲个事。前两天我去逛超市，看到货架上东方树叶的新款，标价十五块八，旁边贴着“第二件半价”。我站在那里看了半天，心里头想，这凯的操作，跟那个五百块的限量版，讲到底都是营销套路。一个讲“高端稀缺”，一个讲“实惠囤货”，但里头装的茶汤，我估计差不到哪去。算了，不讲了，我拿了两瓶第二件半价的，回家冰着慢慢喝。你讲是不是。这凯的消费，讲穿了就是“愿者上钩”，你情我愿，没得对错。但我跟你讲，要是哪天我发财了，我也买一箱来试试，看看它是不是真的能喝出“人民币的味道”。不过，那估计要等很久了，算了，不讲了，回家喝茶去。