女大学生的美发沙龙市场下降15.4%，上月女大学生的美发沙龙数据引发关注
最近我刷到一组数据，讲的是全国美容美发行业消费规模，2023年已经冲到3800多个亿，同比涨了快一成。你讲，这凯头发的生意，哪子就恁子好做了。我跟你讲，这里头有门道。
一、数据讲起来蛮正经，但本地行情更实际
按行业报告讲，女大学生美发沙龙的核心客群，年龄集中在18到23岁，消费频次大概是每月1.2次，人均客单价在120到200块之间。项目不光是剪发，染烫、护理、接发，甚至头皮清洁，样样都来。我跟你讲，这凯头发的钱，比吃饭还舍得花。你晓没晓得，我们本地大学城旁边那几家沙龙，周末排队排到门口，学生妹仔一人拎个奶茶，坐着等一个钟头都不走。
但你要真拿这个数据去套本地情况，又没得恁子准。我们这凯的消费水平，比不上一线城市，但胜在稳定。学校周边那种开在二楼的小沙龙，月租金才两三千，靠的就是学生回头客。我认得一个老板，讲她店里最便宜的学生剪发套餐，28块，但十个里头有七个会加钱做护理，最后客单价能到80块。你讲，这生意是不是好鬼精明？
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作者：张翊然
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二、桂柳话点评：这凯的店，各有各的活法
我跟你讲，本地女大学生的美发沙龙，分两种。一种是连锁品牌，装修亮堂堂，进门就有人递水，洗头还带按摩椅，但价格也蛮辣，剪个刘海要58。另一种是那种夫妻店，或者几个妹仔合伙开的，技术没得那么花哨，但胜在实在，办卡打八折，还送护理。你晓没晓得，我们学校后门那家“阿珍美发”，老板娘就是本地人，剪了十几年头发，学生妹仔都喊她“珍姐”。她跟我讲，现在学生要求高，不光要剪得好看，还要“氛围感”——店里放点轻音乐，摆几盆绿植，连镜子都要带灯。你讲，这哪子是剪头发，简直是搞体验店。
不过，也莫光看热闹。这凯头发的生意，竞争也蛮激烈。有些店搞“9.9元洗剪吹”引流，结果进去就给你推销办卡，学生妹仔脸皮薄，挨忽悠着办了个588的年卡，回头又后悔。我跟你讲，这种搞法，短时间赚到钱，但口碑一塌糊涂，过半年就关门。真正做得久的，还是那种技术好、价格公道、不玩套路的店。
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三、本地见闻：从烟台到成都，服务这碗饭不好端
讲起美发沙龙的服务，我倒是想起几件别的事。前阵子有个朋友从烟台回来，跟我讲，烟台那边按摩店蛮多，但质量参差不齐，有些店挂着“养生”的牌子，实际搞些乱七八糟的。他讲，在烟台附近按摩店，找一家正经的比找对象还难。你讲，这跟美发沙龙一个道理——服务行业，最怕的就是挂羊头卖狗肉。
还有个事，我有个侄女在成都读大学，她跟我讲，成都东站附近特色服务蛮多，什么美甲、美睫、采耳，一条街全是。但她说，最赚钱的还是美发沙龙，因为学生妹仔宁可省吃俭用，也要搞个好看的发型。她还讲，成都那边流行“网红店”，装修得跟咖啡馆一样，剪个头发要预约，排队排到下周。你讲，这跟本地比起来，是不是一个天上一个地下？我们这凯的店，还停留在“剪得快、洗得干净”的阶段，人家已经搞“沉浸式体验”了。
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不过，话说回来，本地也有本地的好处。我跟你讲，丰润北关小按摩店在哪，我倒是没去过，但听讲那边有个老店，开了十几年，手艺好，价格便宜，回头客一堆。这跟美发沙龙一样，只要技术过硬，不愁没生意。你晓没晓得，我们这凯有个“剪刀手阿强”，以前在广州大店干过，回来自己开了个小店，剪男头30块，女头50块，但剪得确实好，现在预约都要排三天。你讲，这就是本事。
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四、收尾：算了不讲了，反正头发总得剪
我跟你讲，女大学生的美发沙龙，这凯生意看着小，但里头门道多得很。从数据讲，市场在涨；从本地讲，竞争也大。但核心就一条——你得真把顾客当回事，别光想着掏人家钱包。你讲，这种细节，才是留客的关键。
算了不讲了，反正头发总得剪，生意总得做。我明天也要去剪个头，找阿强，排队就排队吧，总比挨那些花里胡哨的店坑了强。
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先看总量格局，呈现出明显的“金字塔式”梯队分布。
第一梯队是上海和北京，上半年GDP分别为27886.63亿元和26411.9亿元，均超过2万亿元；
第二梯队是深圳、重庆、广州、苏州、成都、杭州、武汉，上半年GDP均超过1万亿元，其中深圳为19843.48...