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景德镇怎么约大学生行业下降19.6%，上周景德镇怎么约大学生表现突出

最近刷到一条消息，讲景德镇那边搞了个“大学生陶艺体验季”，专门针对周边高校的学生，包吃包住还补贴路费，就为喊他们来捏泥巴。我一看就笑了，这凯头回见恁子玩的——以前都是景区喊人来看，现在直接喊人来“干活”，还倒贴钱。你讲这算不算“反向旅游”？数据讲，景德镇今年一季度接待游客量同比涨了38%，里头大学生占比快四成，硬是把“陶瓷之都”玩成了“研学基地”。

（相关新闻）2016年的合肥，GDP为6274亿元，在全国城市中大约排在第26位，与西安、福州处于同一量级。当年武汉和成都的GDP都接近1.2万亿元，深圳接近1.95万亿元。换句话说，合肥的经济体量只有武汉、成都的一半左右，约为深圳的三分之一。

不过你莫急，我跟你讲，这“景德镇怎么约大学生”的门道，没你想的那么简单。

先讲数据，再讲套路

官方通报讲，景德镇那边跟12所高校签了“双创”协议，光是上个月就组织了23场“陶瓷+直播”体验课，平均每场报名人数超200。你算算，一场课下来，学生拍拍照发发抖音，等于免费给城市打广告。这招比投广告鬼精——大学生群体自带传播属性，一个宿舍四个人，三个发了朋友圈，那就是三个免费KOL。我跟你讲，这凯头回见恁子玩的，不是请人来看，是请人来“演”，演完还帮你喊“好看”。

桂柳话点评：恁子搞才得

我跟你讲，光靠官方搞活动没得用，得看落地。景德镇那边搞了个“大学生茶歇角”，就是那种免费喝茶、免费捏陶、还能蹭WiFi的地方，专门开在高校旁边。成都大学生喝茶工作室那套，我早见过了——人家是拿茶当社交货币，喝一杯茶，聊半小时，生意就谈成了。景德镇这是学得蛮像，但加了个“陶瓷”钩子，更狠。你想想，大学生去喝茶，顺手捏个杯子，发个“手作”标签，那比啥广告都硬。

我自己的见闻

上个月我去景德镇出差，住的那个青旅，晚上十点还有一群大学生在院子里拉坯。我问老板，恁子搞的？老板讲，他们搞了个“夜陶班”，免费教，材料费才收20块，学生来了一拨又一拨。我站在旁边看，有个女生捏了个歪歪扭扭的碗，拍照发圈，配文“景德镇第一夜”。我跟你讲，那一刻我懂了——这凯头回见恁子玩的，不是卖陶，是卖“故事”。你想想，石家庄一品楼兼职女论坛靠谱吗，那帮人卖的是“假故事”，景德镇卖的是“真体验”，高下立判。

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后来我回桂林，跟朋友讲这事，他问“哪个地方的鸡多”，我直接怼他：你莫老想歪，景德镇那叫“文化鸡”，你那是“野鸡”，不一样。

反正我跟你讲，景德镇这波“约大学生”的操作，核心就一个字：真。真体验、真文化、真便宜。你问“景德镇怎么约大学生”，答案就是——莫约，你摆好摊，人家自己来。我跟你讲，这凯头回见恁子玩的，但学得会。成都大学生喝茶工作室那套，加上景德镇的陶艺，再加点本地特色，哪个城市都能玩。

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就这样，散会。

收尾：算了不讲了