九江小胡同规模达87万元，本季度九江小胡同报告出炉
一、数据背后的老城温度
最近翻到一份城市更新报告，讲的是老城区胡同改造的投入产出比。里头说，像九江小胡同这样的传统街区，每平米改造成本平均在1800到2600块之间，但改造后商铺租金能翻1.8倍，人流量提升约40%。数据是好鬼亮眼，但我跟你讲，这凯的账没恁子好算——你光看租金涨了，没看那些老手艺店挨挤走了几家。
九江小胡同，这名字听着就带股子江边湿气。从大中路拐进去，青石板路窄得只能过一辆三轮车，两边是砖木混搭的老屋，檐角挂着褪色的红灯笼。早上七点，豆浆油条的香气混着修鞋摊的胶皮味，下午三点，麻将声从二楼窗户飘出来，跟隔壁理发店的电推子声搅成一团。这条胡同不长，两百来米，但五脏俱全——剃头铺、裁缝店、杂货铺、还有两家开了二十年的粉店。
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你晓没晓得，上个月市里说要搞“微改造”，规划图都贴出来了。我特意去看了，效果图漂亮是漂亮，但画里头的店面全是网红咖啡馆和文创店，原来的修表师傅、补锅匠一个没见着。我跟你讲，这种搞法，就跟把老酒倒进新瓶子，瓶子是亮了，酒味全跑了。
二、胡同里的生意经，没恁子简单
再讲数据。但你别小看这些摊子，光是卖糍粑的刘婶，一天能卖三百个，一个三块，净赚六七百。她讲，靠的就是回头客，胡同里住的街坊，早上遛弯顺手买两个，中午下班又带两个。
这凯的生意，跟外面商场完全是两码事。你像巷子尾的“阿贵修脚”，门脸破破烂烂，但每天下午都排满人。阿贵讲，他这手艺是跟他爸学的，干了三十年了，老顾客从青丝修到白发。我问他恁子不搬去新开的商业街，他“呸”了一声：“那凯租金一个月八千，老子这凯才一千五，而且街坊邻居都认得，你让我去那凯跟谁讲话。”。
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不过话讲回来，胡同里也不是没得新花样。前阵子有个年轻人盘下巷口的旧仓库，改成了精酿啤酒屋，晚上放电影，周末搞市集。我进去瞄了一眼，装修是蛮潮，但酒水价格比外面贵一倍。我问老板恁子敢这么定价，他讲：“我这凯卖的不是酒，是氛围。”我心想，氛围能当饭吃？结果人家生意还真的好，周五晚上坐满人，都是些穿汉服拍照的年轻人。
三、老巷子的新烦恼
讲到这，我就想起前几天去外地出差，路过一条类似的巷子。那边搞了个“夜巷经济”，晚上摆摊到十二点，卖烧烤、卖手工艺品，热闹是热闹，但第二天早上满地油污，环卫工骂娘。我跟你讲，这种搞法，短期是好看，长期没得搞头。
九江小胡同现在也面临这个问题。上个月，巷口开了家“网红打卡墙”，墙上画了只大猫，天天有人排队拍照。拍照的人多了，但都是拍完就走，根本不进店里消费。隔壁卖糖水的陈伯跟我诉苦：“这帮年轻人，手机比钱包还大，拍完照连碗糖水都舍不得买。”。
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我们认为，世界上最聪明的机器人其实就是人类自己。但即便全球有80多亿个这样最智能的“人形机器人”，人类还是发明了大量专业设备，帮助自己在不同场景里更好地完成任务。所以我们的想法不是把所有本体重新发明一遍，而是先看人类最高频使用哪些设备，这些设备在帮助人完成什么工作，然后让它们获得智能。
当然，从0到1时，总要先落在某一款产品上。但严格来说，我们第一天选择的并不是清扫，而是物业服务。
你讲气不气人。但反过来想，这也是机会。他讲：“胡同是老，但脑子不能老。”这话我服。
四、巷子里的江湖与远方
其实，九江小胡同的韵味，不在那些改造规划图里，而在每天清晨倒马桶的阿婆、午后下棋的老头、傍晚收摊时数零钱的老板娘。我跟你讲，这条胡同就像个活着的老人，皮肤是皱的，但血管里流的还是热乎的血。
说到外地，我有个朋友在常德做足浴生意，他跟我讲，那边的“常德足浴按摩哪家有98”这种档次的店，靠的就是性价比，一个钟九十八，手艺不比五星级酒店差。还有一次我去无棣出差，晚上闲逛，看到一条街全是按摩店，我问当地司机“无棣一条街按摩店叫什么名字”，他笑讲：“你管它叫啥，进去舒服就对了。”这话糙理不糙。
（相关新闻）蓝月亮的产品线由此出现了极度拧巴的一幕：一方面，公司通过高客单价的“至尊”浓缩液走向高端化；另一方面，又在直播间疯狂叫卖极具性价比的大桶装产品，和白牌产品打价格战。
更值得注意的是，2024年蓝月亮董事会将超过26亿港元IPO未动用募资的用途，从产能扩张变更为“提高品牌知名度，进一步增强销售及分销网络”，公司自此开启了铺天盖地的“知识营销”，试图教育市场接受浓缩洗衣液。至于教育市场的成本到底有多高，前面那组近95亿港元的销售费用，其实已经给出了答案。
“家族提款机”模式
如果说“知识营销”的傲慢是蓝月亮战略层面的失误，那么分红机制则是治理层面的硬伤。
蓝月亮的实控人罗秋平、潘东夫妇通过ZED Group持有公司73.78%的股份，属于典型的家族绝对控股企业。
再讲江门，那边有条出名的快餐巷，全是卖煲仔饭和肠粉的，十几块钱管饱。我有个亲戚在那边打工，他讲，那条巷子就是打工人的食堂，没得花里胡哨，就是实在。你看，全国各地的老巷子，不管叫九江小胡同还是别的名，骨子里都是同一股劲儿——用最便宜的价格，给最普通的人，最踏实的滋味。
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编辑|贾紫聪
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算了，不讲了。反正我跟你讲，九江小胡同这凯，你爱它也好，嫌它破也好，它就在那凯，不慌不忙地过着日子。就像巷口那棵老榕树，根扎得深，叶子掉光了，春天照样发芽。你要是哪天路过，进去走一圈，买块糍粑，跟刘婶聊两句，你就晓得，什么叫生活。