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新都石油大学按摩一条街消费下降16.6%,上周新都石油大学按摩一条街趋势解读

最近看新闻,全国消费市场的数据蛮有意思,一季度服务业营收同比增长6.8%,其中健康养生类目增速最猛,达到11.2%。你讲这凯头,大家口袋没得几个钱,但身体倒是越来越金贵了。新都石油大学那条按摩一条街,我上周专门去逛了一圈,从校门口往东走两百米,密密麻麻挨了十七家店,有正规盲人推拿,也有打着"精油开背"旗号的小门面。

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我跟你讲,这条街的生意逻辑,跟那些大商场里的高端SPA完全没得比,走的是薄利多销的路子,一次四十分钟的全身按摩,收你四十五块,学生证还能打八折。

数据背后,是这凯人的精明账

你晓没晓得,这条街的日均客流大概在八百人次左右,周末能翻到一千五。按每家店平均每天接三十个客算,一个月流水少说也有四万块。刨掉房租水电人工,老板净赚一万五到两万没问题。讲实话,这比在厂里打螺丝强多了。但你要以为这就是条普通的按摩街,那就错了。我跟你讲,这凯头的水深得很,有些店表面上是按摩,背地里搞的是另一套。前几天我还在一个全国高端经纪人交流群里看到有人发帖,专门讨论这条街的"特殊服务"门道,讲什么"学生妹手法好""包夜另算",搞得我老脸一红。

本地人的真实感受,没得那么复杂

我有个老同学在这凯头开了家正经盲人按摩店,干了八年了。他跟我讲,生意好做的时候一天能接五十个客,但这两年竞争太激烈,隔壁新开的店搞什么"日本大学生按摩HD"体验,价格压到三十八块,还送热毛巾和姜茶。"我劝他,你莫要慌,那些搞噱头的店,客人新鲜劲一过就不去了。果然,上个月那家"日本大学生"店就关门了,招牌都没来得及拆。

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这凯头的生意,靠的是回头客,不是一次性买卖。我每次路过,都看到那些老熟客跟老板用桂柳话聊天,讲"今天肩颈又挨了,你帮老子多按两下",这种人情味,是那些连锁店学不来的。

便利店的店长的秘密,比按摩街还精彩

按摩一条街的尽头有家便利店,二十四小时营业。我跟他熟,有天晚上去买烟,他神秘兮兮地跟我讲:"你晓没晓得,我这店里的安全套销量,跟对面按摩店的生意是成正比的。周末晚上十点后,经常有人进来买水,顺手拿一盒,眼睛都不眨。"我听完差点笑喷,这凯头真是藏龙卧虎。阿贵还讲,他店里有个角落专门卖按摩油和热敷贴,都是从那些按摩店进的货,利润对半分。

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你看,这条街的产业链,从按摩到零售,环环相扣,没得一个环节是多余的。我跟你讲,有时候晚上收摊,那些按摩店的姑娘小伙会来阿贵店里吃泡面,一边吃一边吐槽今天的客人有多难伺候,那场面,比电视剧还真实。

说到底,还是生活逼的

新都石油大学的学生,很多是外地来的,家里条件一般,课余时间出来做兼职,按摩店给的时薪比奶茶店高五块钱,还能学门手艺。她跟我讲,等毕业了想回老家县城开家自己的店,把这凯头的经验带回去。

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我听完蛮感慨的,这条街虽然鱼龙混杂,但也是很多人的饭碗和希望。你讲它乱,它确实有见不得光的地方;你讲它好,它又实实在在养活了几百号人。算了不讲了,这凯头的事,讲多了都是泪。反正我每次路过,看到那些亮着暖黄色灯光的店面,心里头总有种说不出的滋味。