街上拉客的一般拉什么人规模达6895万元，上周街上拉客的一般拉什么人报告出炉
前两天我路过本地火车站旁边那条街，刚走两步，一个三十出头的女的就凑上来，压低声音问“老板，按摩不。”。我跟你讲，这凯的拉客现象，不是一天两天了，但你要问他们到底拉什么人，我观察了几十年，心里头有本账。
第一笔账：拉的是“过路客”，还是“回头客”？
从经济角度讲，街上拉客的，本质是“流量转化”。本地火车站、汽车站周边，日均人流量大概在3万到5万人次，其中外地务工、出差、中转的占了六成以上。这些人的特点是：时间短、需求急、不熟悉本地环境。数据上讲，这种拉客的成功率大概在8%到12%，不算高，但架不住基数大，一天下来，一个熟练的拉客的能“谈”成十几单。
不过，我跟你讲，这凯的拉客，不光是盯外地人。本地一些老油条，也挨拉过。比如我有个老邻居，退休了没事干，喜欢去公园下棋，有一回在巷子口就被一个拉客的拉住，讲“大哥，看你气色好，来放松一下嘛”。他气得骂了一句“老子没得那个闲钱”，人家才走。你晓没晓得，拉客的其实也“看人下菜碟”——穿得光鲜的，讲“高端SPA”；穿得普通的，讲“实惠套餐”；年纪大的，讲“养生按摩”。这就是一套“客户画像”逻辑，跟大数据推送一个道理。
（相关新闻）由于原材料占生产成本比重高达66%-86%，成本难以通过提价向下游传导，致使行业盈利空间普遍承压。
浆纸一体化布局节奏差异导致企业盈利分化。以仙鹤股份与冠豪高新为例，仙鹤股份较早布局林浆纸一体化，产能自2024年起陆续投产并趋稳，盈利持续提升，2025年归母净利润达10.13亿元，同比增长0.01%,2026Q1进一步实现2.51亿元净利润，同比增长6.20%；冠豪高新自制浆项目启动较晚，2024年才积极推进，盈利明显承压，2025年归母净利润降至-3.04亿元，同比下降265.29%，2026Q1实现盈利修复至1.80亿元。
木浆产能集中扩张，浆纸一体化驱动利润率增厚。中国木浆行业设计产能从2021年的1618万吨跃升至2025年的2814万吨，累计增幅74%，其中2023年与2025年为新增产能高峰，分别达267万与282万吨；扩张高度集中，玖龙纸业是绝对主力，其2023年、2025年计划新增产能分别为202万与232万吨；太阳纸业则于2022年率先投放235万吨奠定先发优势。
第二笔账：拉客的“话术”，比你想的更精
我跟你讲，这凯的拉客话术，真是“与时俱进”。早些年，就是直接问“要耍没”，现在不一样了，都讲“体验一下”“放松一下”“我们有新项目”。为啥。因为直接讲“嫖”容易被举报，也吓跑客人。他们现在学精了，用模糊语言，让你自己“脑补”。比如你问“有啥项目”，他回“你来了就知道了，包你满意”。
但你晓没晓得，这种拉客的，最怕碰到啥人？就是那种“较真”的。我有个朋友，在烟台出差的时候，就挨过一回。他讲，烟台那边有些按摩店，招牌写得蛮正规，叫“足疗养生”，结果进去一看，里头坐的全是五六十岁的老太太，还讲“小伙子，要不要特殊服务”。我朋友吓得扭头就走，回来跟我讲“这哪是按摩店，简直是唬人”。我跟你讲，这种“烟台按摩店唬人”的套路，本地也有，只不过换了个壳。拉客的把你带到巷子深处，门一开，跟讲好的完全两码事，你想走？人家几个壮汉堵门口，你只能掏钱消灾。
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研究员唐玉华看着王戟从当年那个“小家伙”长成了学术带头人，也看着他生命按下暂停键、重启键和加速键。他说，“王戟让我相信，有人真的可以把初心熔铸成信仰。”
王戟在图书馆翻阅资料
淬炼的目的从来不是“受苦”，而是成器。王戟的人生恰如这炉火淬炼，命运的烈焰没有焚毁他，反而将他身上那些本就存在的质地，一点一点锻打出来——
从少年立志到终身不渝，从热血从军到轮椅出征，王戟的生命就像一柄被反复投入信仰之炉的戟，在高温中愈发纯粹、愈发坚硬。
初心易得，始终难守。
第三笔账：拉客的“产业链”，背后水蛮深
你莫以为拉客的就是单打独斗，我跟你讲，这凯的拉客背后，是一条完整的产业链。拉客的负责“引流”，中间有“调度”，专门对接各个“点位”，再往下是“服务提供方”。所以你看，街上拉客的为啥那么卖力。因为每拉成一单，他就能抽几十块，一天拉成10单，就是几百块入账。这比很多打工的强多了。
但这条产业链，也挨过“重锤”。前几年本地搞过一次集中整治，火车站周边抓了二十多个拉客的，端掉好几个窝点。我跟你讲，那阵子街上清净了好几个月。但没过多久，又死灰复燃了——为啥。你晓没晓得，有些拉客的，甚至跟出租车司机、旅馆前台“联动”，你住店的时候，前台就“无意”提一句“楼下有按摩的”，这就是“转介绍”。还有更离谱的，我听说株洲那边有条纺织路，巷子深得很，外地人根本找不到，但拉客的能把你“精准”带过去。我有个跑货运的朋友，有回在株洲纺织路巷子附近停车歇脚，就挨一个拉客的缠上了，讲“大哥，巷子里有好的，我带你去”。他问“在哪个位置”，人家神秘兮兮地讲“跟我走就得了”。后来他才知道，那条巷子就是个“灰色地带”，专门做这种生意的。我跟你讲，这种“株洲纺织路巷子在哪个位置”的暗语，就是拉客的“行话”，外地人听不懂，本地人懒得管。
（相关新闻）在成都世运会体育舞蹈项目比赛场馆城北体育馆，场馆灯具为节能型灯具，总坪路面采用透水混凝土工艺。“这样减少了高碳材料的使用，也能降低路面温度，减少空调能耗，间接降低碳排放。”成都世运会城北体育舞蹈场馆中心竞赛组组长李媛媛说。
点击按钮，将空水瓶投入碳基魔方智能回收箱，一张碳积分小票随即生成，累计一定数额的碳积分便可兑换特许商品。“我们在世运会上投放了18台设备，每投递一次废弃塑料瓶都是在为世运会‘碳中和’助力。
第四笔账：拉客的“目标”，其实分三类人
我跟你讲，总结几十年观察，街上拉客的，主要拉三类人。第一类是“刚需型”——就是那种长途跋涉、身心疲惫、想找地方歇脚顺便“放松”的，这类人最好拉，成功率最高。第二类是“好奇型”——没经历过，想“见识一下”的，比如一些年轻人，被朋友怂恿，或者自己好奇心重，拉客的一撩拨，就跟着走了。第三类是“孤独型”——比如一些离异、丧偶的中老年人，情感空虚，容易被“温情话术”打动。我有个远房表叔，六十多了，老伴走了几年，有一回在街上挨拉客的拉住，人家讲“大哥，看你一个人，进来坐坐，有人陪你聊聊天”。他居然真跟人家走了，后来回来跟我讲“其实也没干啥，就是花了200块，跟人家姑娘聊了半小时”。你讲，这种人，是不是拉客的最爱。
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今年研究九牧在香港的场景时，有一次我专门住在湾仔骆克道附近，那里聚集了许多卫浴品牌。我在街上看产品、看门店，也看这座城市如何在有限空间里安排洗浴、如厕、收纳和清洁。
那次调研让我更确定：所谓在地化，不是把同一套商品搬到不同市场，而是重新学习一个城市的上下文。
但你要问我，拉客的为啥不去拉那些“正经人”？我跟你讲，不是不拉，是拉不动。穿制服、拎公文包、行色匆匆的，一看就是“有事在身”，拉了也白拉。反倒是那些穿着休闲、走路慢悠悠、眼神飘忽的，才是“重点对象”。这凯的拉客的，个个都是“心理学大师”，看人准得很。
最后讲两句：这凯的事，没得法
我跟你讲，前阵子本地又搞了一轮“扫黄打非”，街上拉客的少了不少。但你要问“根治”了没。我跟你讲，没得。为啥。因为需求在，供给就在。你堵了这条街，人家换到那条巷；你端了这个窝点，人家搬到居民楼里。还有“足疗店嫖妓老太太”这种事，听着离谱，但就是有人信，有人去。我跟你讲，这凯的事，靠“堵”是堵不住的，得靠“疏”——但怎么疏。我也没得答案。
算了，不讲了。反正我跟你讲，下次你在街上遇到拉客的，别理他就行。你要是真累了，找个正规的足疗店，洗个脚，按个摩，花个几十块，舒舒服服的，不好过跟那些拉客的扯皮？我跟你讲，这凯的事，看多了，也就那么回事。
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