上海松江大学城打印店：从五毛钱一张到扫码自助，这凯的生意经变了
最近路过松江大学城，发现文汇路那排老打印店挨着换了好几家招牌。以前那种堆满A4纸、老板叼着烟算账的小铺面，现在都改成玻璃门加自助终端机了。我跟你讲，上海松江大学城打印店这凯的生态，比电商卷得还厉害。
先讲数据。去年松江大学城七所高校在校生加起来超过十二万人，按每人每学期打印两百页资料算，光这凯的打印需求就超过两千四百万张。但实体店租金三年涨了百分之四十，文汇路临街铺面月租已经破万。你算算，一张黑白打印收五毛，毛利不到两毛，一天得打两千张才够交房租——这还没算人工和机器损耗。
（相关新闻）脱贫不容易，攒下好名声更不容易。老辈人讲，做人做事要有良心、有公心。以后，果商再来，紧着小户先卖。”
果然，再卖果时，吴玉良信守诺言——直到小户的苹果都卖光了，他的货才装上车。
好风气会传染，乡亲们学会了礼让，苹果生意也越做越好。
我跟你讲，现在上海松江大学城打印店没得几家敢只做黑白复印了。楼下的“快印达”搞了会员充值送彩印，隔壁“学子图文”直接上云打印小程序，学生宿舍下单，自助机扫码取件。老板跟我诉苦：“以前靠期末考试周爆单，现在平时单量也稳，但利润薄得像纸。”你晓没晓得，连装订费都从一块压到五毛了。
（过渡：正愁这账没得算，就看到新闻说高校打印市场今年有新变化。）
讲到这凯，我倒是想起个老故事。零几年我在厦门火车站后面的小巷子住过一阵，那凯的打印店更野——按张算钱，还兼卖考研资料，老板电脑里存着几百G的课件，五块钱拷一个U盘。后来听说那凯的巷子拆了，老板转行搞了“鸳鸯浴洗浴价目表”那种灰色生意，结果挨抓了。你讲讽刺没得？当年靠知识赚钱的，最后去搞歪门邪道；现在上海松江大学城打印店反而越做越正规，连发票都给你开电子版。
（相关新闻）为了搭上“粉丝经济”的便车，他们在商场内外都装上LED大屏，今天放这个明星的“剧宣会”海报，明天宣传那个“爱豆”的“粉丝音乐会”。
（过渡：刚讲完野路子，又刷到一条正经新闻，讲高校周边服务升级的。）
不过话讲回来，这凯的打印店也内卷出花来了。有的店搞“论文排版代调”，一套收费五十；有的接“简历精修”，附赠模拟面试题；最狠的是“毕业季大礼包”——打印论文、做展板、租学士服一条龙，打包价三百八。我侄子去年毕业，光在打印店就花了六百多，他吐槽：“比凤楼洗浴价目表最新消息及价格还贵，洗个澡都没恁子宰人。”
（相关新闻）
记者在第三方投诉平台检索“幼态脸”等关键词发现，相关投诉有500多条，投诉内容多为：所做项目涉嫌虚假宣传，加量加价注射，诱导消费者购买项目，做完项目后面部不协调甚至毁容等。
（过渡：他这话虽然糙，但确实点出个问题——打印店从“工具”变成“服务综合体”了。）
我跟你讲，上海松江大学城打印店现在拼的不是机器快慢，是“懂不懂学生”。前阵子我去文汇路那家“智印工坊”，老板娘是个九零后，她跟我算账：自助机一台两万八，每天能打三千张，但真正赚钱的是“增值服务”——帮学生做课程PPT模板，一套卖十九块九，成本几乎为零。她说：“以前靠跑量，现在靠脑壳。”
（相关新闻）脱贫不容易，攒下好名声更不容易。老辈人讲，做人做事要有良心、有公心。以后，果商再来，紧着小户先卖。”
果然，再卖果时，吴玉良信守诺言——直到小户的苹果都卖光了，他的货才装上车。
好风气会传染，乡亲们学会了礼让，苹果生意也越做越好。
（过渡：讲到脑壳，又看到条新闻讲校园周边小店转型的，正好接上。）
最后讲点实在的。上海松江大学城打印店这凯的生意，看着热闹，其实早就是红海了。我认识个老板，去年咬牙把铺面改成二十四小时无人店，结果半夜被学生薅羊毛——有人拿手机拍试卷，不打印直接走。他气得用桂柳话骂：“这帮小崽子，比老子当年还精！”
算了不讲了，打印店这行当，跟这凯的天气一样，说变就变。你晓没晓得，隔壁那家“复印王”上个月贴了转让，老板说回老家种砂糖橘去了。我问他亏没亏，他抽了口烟：“没亏，就是没得赚头了。这凯的生意，留给年轻人折腾吧。”