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小 ?戳进 无遮挡：从街头巷尾到灯红酒绿，这凯的生意经

最近看新闻，讲全国消费市场回暖，数据蛮好看，GDP增速、社零总额一堆数字往上窜。我跟你讲，数字是数字，但你要真去本地街头走一圈，才晓得这凯的烟火气到底有几旺。尤其是那种“小 ?戳进 无遮挡”的门道，不光是线上流量，线下更是暗流涌动。今天不讲大道理。就摆摆我看到的现象。

一、数据背后的“暗门”生意。

从宏观面讲，服务业复苏是明牌，餐饮、住宿、娱乐都在反弹。但你看细分的“生活服务”板块，有些东西没得报表上写恁子清楚。比如按摩、洗浴、KTV这些地方，表面上挂着正规招牌，实际里头“小 ?戳进 无遮挡”的服务项目，价格从几十到几百不等，全靠熟客带路。我有个老友在本地做社区团购，他跟我讲，最近半年，那种“上门服务”的微信群比菜篮子群还活跃，一天到晚有人问“大庆约一下多少钱”——你莫笑，这凯头真有讲究，价格跟地段、时间、服务内容挂钩，比菜市场还灵活。

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第四个概念叫作“文明契约”。

这是我仿照“社会契约”发明出来的词语。我念大学时所学的专业是政治思想史，社会契约是历史上最成功的“假造概念”。历史上很可能没有真正出现过一份“社会契约”，但这个概念让我们彼此之间可以和平共处，可以划定相互平等和尊重的权利空间，然后才有了我们的现代文明。

基于这一成功经验，我不免设想，在胜过所有人智慧的超级智能面前，人类是否也有可能签订一份“文明契约”，来保证不同智力水平之间的文明能够共存。

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新闻里讲严打涉黄涉赌，但底下人总有办法钻空子。你晓没晓得，本地有些老牌舞厅，白天是老头老太跳交谊舞，晚上九点一过，灯光一暗，就变成“攀枝花黑灯舞厅”那种套路——门票二十，里头酒水翻倍，舞女陪你转两圈，加钱就能“深入交流”。这种地方我年轻时也挨朋友拉去过，进去五分钟就出来了，没得意思，但人家生意好鬼，门口停的电动车都排到马路对面

二、本地人的“找飞机”经济学

讲起“spa去哪里找飞机”，这凯头更有讲究。本地人办事，讲究“熟人带路”，你直接上网搜，十有八九是钓鱼执法或者诈骗链接。真正靠谱的，都在巷子深处的老牌会所里，门面不起眼，里头装修倒是蛮豪华。我隔壁老王，退休了没事干，就爱往那种地方跑，他跟我讲，现在“小 ?戳进 无遮挡”的报价都透明了，基础项目188，加钟另算，要是办卡还能打八折。你讲这是消费升级还是降级。我看是“刚需”没变，变的是支付方式——以前揣现金，现在扫二维码，连小费都能微信转

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2 人与群

关于人与群的关系，他曾讲过这样一个比喻：“人类是动物，是跟猴子一样的动物。很少有孤独的猴子，猴子是成群的。虽然猴群里面有被欺负的小猴子，但群猴在一起了，它的生存要靠猴群。聪明的猴子会利用小猴子，人基本就是动物，我们要理解这一点。”

进入人生后半程的许倬云，对于群体，仍保有深挚感情，但思考更为冷峻。

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新闻数据讲居民人均可支配收入涨了，但你看本地城中村，那些出租屋门口，照样贴着“24小时热水、免费WIFI”的招租广告，里头住的人，晚上干哪样你猜得到。我有个远房表弟，在本地跑外卖，他讲半夜送单，最常接的就是酒店和公寓的单，送的都是避孕套、润滑油、甚至还有情趣内衣。他讲：“哥，你莫看这凯东西小，单价高，小费也大方，一晚上跑几单，比白天一天赚得多。”这就是“小 ?戳进 无遮挡”的生态链。从上游到下游，环环相扣。

三、从“黑灯”到“明码标价”的进化。

你莫以为这种生意都是见不得光的，现在也搞“数字化转型”了。有些本地公众号，表面上发美食探店，底下留言区暗号一堆，什么“找飞机”“做SPA”“大庆约一下多少钱”，全是黑话。我跟你讲，这凯头的水深得很，但监管也紧，隔三差五就挨端掉几个窝点。不过人家打游击，今天在东门，明天搬西门，你根本抓不干净。

（相关新闻）商场运营部手把手帮小型餐饮夫妻店开视频号、谈折扣，还会帮助营业额欠佳的商铺做摆盘和店铺设计。今年4月开始，商场打出“不好吃就退款”的活动，借此调查顾客对餐饮的满意度。他们还会关注每年餐饮的流行趋势，从烤鱼、炒鸡到云贵菜，“把经营的品牌调整成当下最流行的”，刚云鹏说。

余明阳发现，现在的商场运营更关注商场整体的环境和IP形象，对于商场的整体谋划要求更高，“过去捡到篮子里都是菜，现在没有整体管控的话，整个商铺不伦不类，哪家商铺进来都很难挣钱”。

22岁的王佳每个月都会来亚细亚和朋友聚餐，吃完和朋友坐在天井旁边看一会儿表演。

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新闻里讲要规范新业态发展，我看“小 ?戳进 无遮挡”这行，迟早也要被纳入“正规军”。你看外头那些共享按摩椅、无人情趣用品店，不也摆到明面上了。本地有个老板。原来开黑灯舞厅的，前两年转型搞“健康管理会所”，营业执照、卫生许可证都齐全，里头服务项目写的是“经络疏通”“淋巴排毒”，实际做哪样，你懂的。但他聪明，明码标价，不搞暧昧，反而没人查他——这叫“合规化洗白”

四、算了，不讲了，各有各的活法

我跟你讲，这种生意，你从道德上批判没得用，存在即合理。本地有句老话：“笑贫不笑娼”，虽然难听，但现实就是恁子。有人为了生计。有人为了刺激，有人纯粹是生意头脑。我年轻时候也跑过江湖，见过“攀枝花黑灯舞厅”的兴衰，也见过“spa去哪里找飞机”的套路升级，到头来发现，人性那点事，古今中外都一样

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第四个概念叫作“文明契约”。

这是我仿照“社会契约”发明出来的词语。我念大学时所学的专业是政治思想史，社会契约是历史上最成功的“假造概念”。历史上很可能没有真正出现过一份“社会契约”，但这个概念让我们彼此之间可以和平共处，可以划定相互平等和尊重的权利空间，然后才有了我们的现代文明。

基于这一成功经验，我不免设想，在胜过所有人智慧的超级智能面前，人类是否也有可能签订一份“文明契约”，来保证不同智力水平之间的文明能够共存。

新闻讲要推动消费提质升级，我倒觉得，先把这些灰色地带的“小 ?戳进 无遮挡”管好，比啥都强。