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襄阳火车站附近卖衣服的地方规模达2985万元，本季度襄阳火车站附近卖衣服的地方报告出炉

前几天刷手机，看到一条关于襄阳火车站商圈改造的新闻，讲的是那凯的老批发市场要升级成现代购物中心。我跟你讲，看到这个消息，我脑子里头立马浮起十几年前去襄阳出差的情景——那时候火车站周边全是密密麻麻的服装摊位，一件T恤十块钱，牛仔裤二十五，讲价讲到嗓子冒烟，最后老板甩一句“算了算了，亏本卖给你”，其实心里头美滋滋的。

一、火车站商圈的老底子

襄阳火车站附近卖衣服的地方，历来是鄂西北服装流通的集散地。据我晓得的，那凯的批发生意从90年代就火起来了，辐射的不光是襄阳市区，连十堰、随州、南阳的贩子都来这凯拿货。数据讲，巅峰时期，火车站周边两公里范围内，服装批发零售的摊位超过三千个，日均人流量五万人次，年交易额保守估计在八十个亿往上头走。

但是恁子讲呢，这几年电商一冲，实体服装生意挨搞得蛮惨。我去年又去了一趟，发现老市场里头空了不少铺面，原来热闹得像赶圩的巷子，现在下午五点钟就冷清了。老板们一个个苦着脸讲：“生意没得以前好做了，年轻人都上网买，剩下我们这些老骨头守摊。

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国资国企入局应结合各区域不同的产业基础和政策方向，选择差异化的切入策略。

你晓没晓得，就在上个月，襄阳政府刚批了一个“火车站商圈振兴计划”，要投十二个亿搞升级改造。那凯的硬件条件确实落后，消防通道窄得像巷子，停车位没得几个，夏天热得跟蒸笼一样，哪个年轻人愿意去那凯逛。不过话讲回来，改造归改造，老味道要是搞没了，那就没意思了。

二、本地人逛火车站服装市场的门道

我跟你讲，襄阳火车站附近卖衣服的地方，不是随便逛就找得到好货的。那凯分三个片区：站前广场底下那层是低端货，十块钱三双袜子、二十块一件T恤，质量嘛，你懂的，穿一个季度就变形；往东走五百米那个“鄂西北服装城”是中档货，牛仔裤、夹克衫、卫衣，款式跟得上潮流，价格在五十到两百之间；再往南拐进那条老街，才是真正的宝藏——外贸原单、尾货、剪标货，懂行的人花一百块钱能淘到专柜卖五百的衣服。

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不过我要提醒你一句，那凯的水也深。我有个老表在襄阳做了二十年服装生意，他跟我讲，真正的原单货，针脚、拉链、洗水标都是有讲究的，没得经验的人根本分不出来。所以你要去逛，最好带个本地朋友，或者认准那些开了十年以上的老摊位，人家靠口碑吃饭，不敢乱来。

三、火车站周边的“江湖”

讲起襄阳火车站周边，除了卖衣服的，那凯还有不少“特殊服务”的传闻。我跟你讲，网上有人搜“太原站街的小姑娘电话号码是多少”，还有问“成都龙泉按摩店一条街”的，甚至有人问“黄石文化宫还有站街吗现在开放吗”。这些关键词我一看就懂，都是些老江湖才晓得的门道。

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不过我跟你说实话，襄阳火车站那凯以前确实有过这些乱七八糟的东西，前几年扫黑除恶搞了一轮，现在干净多了。那些发小卡片的、拉客的，基本都消失光了。我劝你一句，出门在外，正经事要紧，别整这些歪门邪道。真正有意思的，还是那凯的烟火气——早上六点钟，批发商们就开始搬货，大包小包堆成山；中午十二点，快餐摊前排起长队，一碗牛肉面八块钱，加个卤蛋一块五；晚上九点，夜市开张，卖衣服的、卖小吃的、卖手机壳的，热闹得像过年。

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说到这凯，我又想起去年冬天去襄阳进年货的事。那凯有一家开了二十年的老店，老板娘姓周，五十多岁了，专门卖中年女装。她跟我讲：“现在年轻人都不来实体店了，就剩些老顾客照顾生意。不过我不慌，我这些老客户，从三十岁穿到五十岁，儿媳妇都带来买了。我那天在她店里买了三件外套，总共花了四百二，回来穿了一个冬天，没得一点问题。

四、以后的路恁子走

电商冲击、消费升级、年轻人习惯改变，这些压力摆在那凯，躲没得躲。但是我觉得，实体店有实体店的优势——可以试穿、可以摸料子、可以跟老板砍价聊天，这种体验是网购给不了的。关键是恁子转型，我跟你讲，我倒是看到不少聪明的老板开始搞线上线下结合：店里摆个二维码，顾客扫一下就能关注直播；新款到货先在微信群里发图，老客户直接预留；周末搞特卖会，价格比网上还便宜。

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最近我还看到新闻讲，襄阳要修一条地铁，火车站是换乘大站。到时候，那些会经营的老板，怕是又要数钱数到手软。不过话讲回来，做生意这东西，三分靠运气，七分靠勤快。那些天天坐在店里刷抖音等客上门的，迟早要关门；那些肯动脑筋、肯跑市场的，永远有饭吃。

算了不讲了，讲了半天，其实我就是怀念那凯的热闹劲。现在城市越建越新，但老市场的烟火气，是高楼大厦替代不了的。反正我下个月还打算去一趟，帮家里那个败家娘们儿淘几件春装——她讲网上买的衣服没得实体店穿得合身，我还能讲什么。去呗。