丝足市场下降22.0%，去年丝足数据引发关注
最近看财经新闻，讲消费降级背景下，服务类行业反而逆势增长，特别是那种“轻奢体验”项目。数据摆在那凯，去年全国休闲养生类消费同比增长了12.7%，其中足疗按摩类门店数量涨了快两成。丝足这个细分领域，更是暗流涌动，有人赚得盆满钵满，有人亏得裤衩都没剩。
（相关新闻）那一年我在北京喜来登酒店举办REITs国际研讨会，请新加坡与香港专家来介绍REITs，让人们初步打开了眼界。2006年我在天津与戴相龙市长共同推动REITs，计划试点将物业资产打包上市发行。
2007年我进一步提出，我国REITs应当从政府的租赁型保障房和城市基础设施等公共资产起步。
先讲数据面。行业报告讲，一线城市高端丝足会所客单价能到800-1500块，但本地这种二三线市场，主流价位还是200-400之间。你晓没晓得，这凯利润空间其实蛮大，技师提成加房租水电，成本也就占六成左右。我有个老表在市中心开了家店，头三个月挨房租压得喘没过气，后来转型做预约制，才慢慢活转来。讲白了，丝足这行，靠的是回头客和口碑，没是那种一锤子买卖。
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“一把钥匙开一把锁”，因地制宜，既是做好城市...
讲到本地情况，我跟你讲，这凯市场有点怪。你看包头那边，八一公园小胡同叫什么来着？对，就是那种巷子里的老店，环境一般，但熟客多得很，靠的是便宜和手艺。本地这边没得那种集聚效应，散落各处，反而难做。我前几天路过黄埭镇，看见几个小姐姐在街边等客，我就在想，黄埭镇小姐姐一般在几点出来？后来问了才晓得，都是晚上九点后才有生意，白天基本没得人。这凯跟丝足店的营业时间完全没搭，人家都是下午到晚上十点高峰，你搞凌晨场，没亏才怪。
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再讲个人经历。上个月我去天津出差，朋友拉我去体验了一把高端洗浴，那凯才叫专业。技师手法细腻，环境干净，全程没得推销。人家直接笑我，讲本地那些低价店，技师技术没行，环境又差，光靠低价抢客，最后挨投诉倒闭的多得很。丝足这东西，核心是“足”字，你脚都伺候没舒服，人家凭啥再来。我跟你讲，本地有家店，老板是我同学，他搞了个会员制，每月固定推新品，反而活得蛮滋润。他就是抓准了“丝足”这个卖点，把服务做精细，没搞那些花里胡哨的。
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海河两岸排列的天津地标向游客们展示着这座国际化现代都市的神韵。这里既有百年前的洋楼剪影，也有科技感满满的现代建筑，历史与现代碰杯共舞。
最后讲点实在的。丝足这门生意，没是光靠装修和噱头就行的。你要懂本地人的消费习惯，晓得他们几点有空，喜欢哪种风格。像黄埭镇那边，晚上九点后才热闹，你就得调整营业时间；像市中心白领多，你就得搞午间套餐。我跟你讲，那些倒闭的店，多半是没研究透市场，光看别人赚钱就跟风。丝足这行，细节决定成败，从毛巾温度到精油品牌，样样都要讲究。
（相关新闻）实验室搭建了一条“从技术到产品”的快车道。
实验室主动对接京津高校和科研院所，特别是中国科学院、清华大学、北京大学、天津大学、南开大学等优质资源，通过共建分中心、联合申报国家重大科研项目、开展中试验证等方式，让院士团队在河北“有项目、有平台、有转化”。
中试是化工科研成果...
算了不讲了，讲多都是泪。反正我跟你讲，丝足这门生意，本地有得做，但没是乱做。你光看数据没用，得实地去走，去问那些老技师，去数那些门店的客流。我那个同学讲得对，这行就是“慢工出细活”，急没得。