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长沙太平街后面小巷需求下降，去年长沙太平街后面小巷同比增长3.5%

最近看新闻，讲长沙太平街又搞了新一轮的文旅改造，数据蛮扎实：今年上半年，太平街历史文化街区接待游客量突破800万人次，同比增长23%，带动周边餐饮、住宿消费超12亿元。我跟你讲，这凯的数据一出来，我就想起那条太平街后面小巷——真正老长沙的味道，没得几个游客晓得往那凯钻。

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这场演讲主题是《我将宇宙随身携带》。佩索阿一辈子没怎么离开里斯本，但他写诗，他说我拥有全世界所有的梦想。一座城市如果足够浓缩，它就装得下整个宇宙。

我有个老同学在长沙做小生意，他跟我讲，现在那凯的房租比主街便宜一半，但流量全靠主街“漏”过来。他店子卖手工银饰，一个月能走三千多单，顾客大多是从主街逛累了，拐进来躲清静的。这凯的生意经，讲穿了就是“借势”——主街吃肉，小巷喝汤，但汤里也熬得出油水。

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对话创始人

不是通用的身体，而是通用的大脑

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我上次去长沙出差，晚上十点从太平街后巷路过，路灯昏黄，墙根下蹲着几个拉客的，低声问“老板，要不要玩点刺激的”。我赶紧走开，心里想：这凯的灰色生意，跟光谷小妹一条街怎么去最方便那种套路差不多，都是藏在巷子里，靠手机定位和口口相传。你晓没晓得，现在连这种生意都搞起“线上引流”了，微信上发定位、发照片，线下再谈价钱。我听本地朋友讲，半套和全套的区别，在那些暗门子里头，价格能差出三倍，但风险也翻倍——挨抓了，罚款都是小事，名声烂了才难看。

讲回正经的。太平街后巷其实藏了不少好东西：有家开了二十年的粉店，老板讲他一天能卖四百碗猪油拌粉，靠的就是老客带新客。我问他恁子不做外卖，他摆摆手：“外卖抽成太狠，我这凯利润薄，还不如让客人自己来，顺便逛逛巷子。”你看，这就是本地人的算盘——不跟风，不贪快，稳扎稳打。为啥。游客不是傻子，你糊弄一次，人家发个朋友圈，你就没得回头客了。

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我跟你讲，这凯的生意经，跟做人一个道理：你越想走捷径，越容易挨坑。就像网上有人问“怎么在QQ上聊骚”，我看了都想笑——那凯的套路，十个有九个是骗局，不是要你刷礼物，就是要你转保证金。太平街后巷那些活得久的铺子，哪个不是靠口碑熬出来的。我那个做银饰的同学，去年还搞了个抖音号，拍打银过程，现在线上订单占了四成。你看，正路走通了，比啥都强。

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最后讲个事。我上个月又去长沙，晚上十一点路过太平街后巷，看见粉店老板在收摊，他喊我：“老哥，来碗粉再走？”我坐下，他一边擦桌子一边讲：“这条巷子，白天是游客的，晚上才是我们的。”我吃完粉，付钱走人，回头看他关了灯，巷子彻底静下来。算了，不讲了，每条巷子都有自己的活法，你管它光谷小妹一条街怎么去最方便，还是太平街后巷的猪油粉香，日子都是自己过出来的。走了走了，下次再聊。