小 ?伸进 ? 免：这凯的生意经，越看越有味
最近翻手机，看到几条经济新闻，讲的是消费市场下沉、县域经济发力的事。我跟你讲，这凯头头是道的数据，放到我们本地来看，还真有点意思。你晓没晓得，去年我们这凯的夜市摊子，多了好几条街，卖的都是些小玩意，十块钱三样的那种，生意好鬼。讲起来，这跟那个“小 ?伸进 ? 免”的模式有点搭边——小本钱、小范围、小切口，伸进社区、伸进巷子，免掉中间环节，直接对客。
你看新闻里讲，全国消费总额同比增长了几个点，但大头还是在一二线城市。我跟你讲，前阵子我去成都出差，顺路逛了下那个成都巴适耍耍网，上面推荐的巷子里的苍蝇馆子，排队排到脚软。回来一对比，我们这凯的米粉店，早上七点也是恁子，人挤人。这说明啥。说明不管城市大小，只要把“小”字做透，伸进老百姓的日常，免掉那些虚头巴脑的包装，生意自然就来了。
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2022年，善道服饰将总部迁入凤岗京东智谷产业园，实现设计、制造、销售一体化发展。如今，其旗下已拥有多个“新中式”风格的子品牌，直营门店遍布深圳、成都、郑州等地，产品深受高消费力女性群体喜爱。
善道服饰并不满足于对非遗元素的“拼贴式”使用，而是围绕文化母题展开系统设计。
不过话讲回来，也不是所有“小”都搞得成。我有个老表，去年跟风搞了个什么“共享茶室”，投了几万块，结果没得半年就关了。为啥。他光想着“小”，没想着“伸进”哪个地方。你讲，我们这凯的老头老太太，哪个会去扫码喝茶。他们宁愿蹲在巷子口，下象棋，喝大碗茶。就像兰州火车站那凯的黑灯舞厅，以前火得很，现在没人去了，为啥。时代变了，那套“小”玩法过时了，伸不进去了。
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“这上面虽然写着亲子游，可是也没看出来有哪些适合孩子的内容，而且价格不便宜。”在四川成都的一家旅行社门店，张女士拿着宣传册仔细研究过后感到非常困惑，本来想带孩子报亲子旅游团的她打起了退堂鼓。
我跟你讲，前两年我去甘肃陇南那边跑业务，路过成县，听人讲成县东新巷还有没有老式的录像厅。回来我就想，这凯头的生意，跟人一样，得跟着时代走。你像我们本地，现在搞什么“后备箱集市”，晚上在江边摆一排，卖手冲咖啡、烤串、小饰品，那不就是“小 ?伸进 ? 免”的升级版。伸进年轻人的夜生活，免掉店铺租金，成本低，灵活得很。我闺女就爱去那凯逛，讲比商场有味道。
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最后讲点实在的。我在这凯住了几十年，看多了起起落落。有些老板，总想着做大做强，结果资金链一断，人跑路。反倒是那些踏踏实实搞“小 ?伸进 ? 免”的，比如巷子口修鞋的老师傅，菜市场卖豆腐的阿姨，人家日子过得蛮滋润。因为他们懂这凯头的土道理：小生意，伸进人心，免掉贪心。好了，算了不讲了，讲多了你嫌我啰嗦。反正你记住，不管外面新闻吹得天花乱坠，我们这凯的生活，还是靠一碗粉、一把菜、一句“老板，照旧”撑起来的