沙龙大学生美容美发店行业增长26.5%，去年沙龙大学生美容美发店表现突出
最近看新闻，全国服务业都在讲“体验经济”，美容美发行业更是冲在风口浪尖。据统计，2024年国内美发行业市场规模突破2800亿，同比增长12.7%，其中“学生客群”贡献了将近三成增量。你讲这凯头，大学生群体不光是消费主力，还成了门店转型的“试金石”。
一、数据讲：美发店为何爱“傍”大学
我跟你讲，现在的大学生消费观念跟以前没得比。以前剪个头发10块钱搞定，现在洗剪吹没个50块都出不了门，还要办卡、做造型、烫染护理一条龙。沙龙大学生美容美发店选址就在本地师专对面，租金贵是贵点，但人家算过账——学生客单价虽然只有白领的六成，但复购率高啊，一个月来两三次是常态。加上寒暑假空档期，还能接周边小区的散客，全年流水反而比商业街的店稳当。
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封关，是指将海南岛全岛建成一个海关监管特殊区域，实施以“‘一线’放开、‘二线’管住、岛内自由”为基本特征的自由化便利化政策制度。封关将海南变成了一个大而独特的区域，人和货在其中将能充分自由流动，相比一般内陆省份有着很大的政策优势。
“封关不是封岛，而是进一步扩大开放。
你晓没晓得，上个月本地还出了个新闻，说某连锁美发店因为“诱导学生网贷办卡”挨市场监管局罚了20万。这凯头就显出差别了，沙龙大学生美容美发店走的是“明码标价”路线，墙上贴着价目表，学生证打八五折，虽然利润薄点，但口碑攒下来了。
二、桂柳话点评：这凯的“面子”生意有搞头
好鬼搞笑的是，我上次路过那家店，门口排队的女生比男生多得多。你莫讲，现在女大学生做一次头发，从洗头到吹造型，没得两个钟头出不来。老板跟我讲，最忙的时候一天要接40多个客，剪刀手都麻了。但是恁子讲咧，这行当利润高啊，一瓶染膏进价30块，收你280，中间差价够老子吃半个月米粉了。
不过你莫光看赚钱，这行也挨过坑。我认得个老同学，以前在五沙站街小巷子服务那种低端店干过，后来人家转型做“大学生定制”，现在一个月流水能顶以前半年。你讲奇不奇怪，同样是把剪刀，换个定位身价就翻倍。
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说到这凯，我想起前阵子网上传的“全国免费空降资源”那种广告，讲是啥子明星造型师上门服务，结果全是套路，先收定金再拉黑。本地这种正规军反而活得滋润，为啥？人家靠的是回头客，不是一锤子买卖。
三、个人见闻：从“剃头铺”到“美学空间”
我年轻时剪头发，巷子口那个老师傅，一把推子一块布，5分钟搞定，收2块钱。现在你进沙龙大学生美容美发店，先给你端茶倒水，再问你头皮敏感不敏感，然后设计总监过来跟你聊发型史，最后还送你一次头皮检测。我跟你讲，这哪是剪头发，这是做心理咨询。
上周我陪侄女去那家店做毕业造型，小姑娘非要染个“雾霾蓝”，我说你恁子搞这种颜色，她讲“叔你不懂，这是今年流行”。结果你猜恁子。她回头就跟人家推荐沙龙大学生美容美发店，讲这凯技术好、服务细，还送护理。
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我隔壁办公室的小李，每个月固定去那办卡，讲是“花学生的钱，享受白领的待遇”。你讲划不划算。我算过账，一次洗剪吹45块，比商业街那家便宜20块，但用的产品还更好。
四、行业观察：本地美发江湖的“内卷”与“出圈”
以前是拼价格，现在是拼服务、拼环境、拼社交属性。沙龙大学生美容美发店搞了个“自习角”，等位的时候可以看书刷题，还免费提供咖啡。你讲这是不是把咖啡店的活也抢了。但人家就是这么干，把“等待时间”变成了“增值时间”。
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像这样“焕发第二春”的老商场还有很多：北京二环内，61岁的友谊商店内铺上800平方米大草坪，把老车库改成精酿餐吧、把传达室改成咖啡厅；上海市中心南京东路，32岁的华联商厦改造为百联ZX，7层40余家店铺涵盖了二次元零售、餐饮、社交等多种业态。
中国连锁经营协会1月份对全...
不过我也听讲，有些店为了抢客源，搞些歪门邪道。比如网上有人搜“一般找20几的小姐多少一次”，结果弹出来的是美容院的广告，讲是“上门服务”。这种灰色操作迟早挨收拾。正经生意就要像沙龙大学生美容美发店那样，把招牌擦亮，把技术练精，自然有人上门。
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在存量市场，门店数量与单店业绩之间存在天然的矛盾。一般来说，门店过度扩张会伤害同店销售额。对此，瑞幸的解释是，市场远没有饱和。
算了不讲了，反正我跟你讲，美容美发这行当，在本地永远有市场。关键是看你恁子做。像沙龙大学生美容美发店这种，抓住学生群体，做好口碑，再拓展上班族，路子就宽了。你莫看它店面不大，一年流水少说也有百万。