来源：园林期刊，作者： ，：



免费月抛：这凯的生意经，恁子越玩越花哨？

我跟你讲，最近刷手机，满屏都是“免费月抛”的广告，讲得天花乱坠，好像不薅这个羊毛就亏大发了。作为在本地生活了几十年的老桂柳，我第一反应是：这凯头有鬼。天上没得白掉的馅饼，讲得越好听，里头名堂越多。你看那些APP，开头讲“免费体验三十天”，等你绑了卡、填了资料，后头挨扣钱的时候，哭都没得眼泪

（相关新闻）花菜炒五花肉的热气，萝卜排骨汤的醇香，在700平方米的空间里弥漫。

这由机关食堂蜕变而来的“社区食堂”，向职工、居民、游客敞开大门，特殊群体更享优惠或免费。

“我们精打细算的是‘微利账’，但政府托底、居民捧场，菜谱常新、空间多用，让细水长流的炊烟，烹煮出最朴素的民生文章。

你讲是不是。新闻里头讲的数据。我瞄了一眼，讲是啥子“用户增长靠免费拉新，转化率不到两成”。哼，我跟你讲，这凯套路我熟得很。就像当年本地夜市卖“免费试吃”的酸嘢摊，你试得蛮爽，最后没买，老板脸色比苦瓜还苦。现在这“免费月抛”换了个马甲，从线下挪到线上，本质没变——先拿甜头钩你，再慢慢放血。

一、免费月抛的“经济学”：羊毛出在猪身上。

正经点讲，这“免费月抛”模式，在互联网圈子里叫“烧钱换市场”。资本大佬们算盘打得精，先砸钱补贴，把用户圈进来，等习惯了，再提价或者搞增值服务。你看那些共享单车、网约车，哪个不是从“免费骑”“一折打车”开始的。最后还不是挨涨价，你骂归骂，该用还得用。数据摆在那，用户留存率能到百分之三十就算烧高香了

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文化人才为产业提供动能

最近，为了迎接即将举行的第十六届浙江省戏剧大赛，鲍陈热和她的同事一直在“备战”。

“我们在台州市非物质文化遗产展示馆还开展了常态化驻场演出，每个双休日都会开展免费公开展演。”鲍陈热告诉中青报·中青网记者。

但话讲回来，这凯模式在本地也有水土不服的时候。我跟你讲个真事，上个月我侄仔在朝阳广场那边，看到个“免费月抛”的健身卡，讲是前三十天随便练，还送私教课。他兴冲冲去了，结果里头教练天天推销课程，烦得他连器械都没摸热就跑了。你晓没晓得，这种搞法，跟**徐州年轻人聚集的地方**那些“免费体验”的剧本杀店一个德行，先免费拉你进门，再让你掏钱买道具、买零食，最后算下来比直接买票还贵。

二、本地人的“免费月抛”实战：从SPA到按摩，全是套路。

讲到这，我又想起**扬州高端SPA会所推荐**里头那些门道。我有个老友，前阵子去试了个“免费月抛”的SPA体验，讲是高端环境、进口精油，结果进去一看，毛巾有股霉味，技师手法比我家楼下盲人按摩还差。他出来跟我吐槽：“老子挨‘免费’两个字晃点了，这凯哪子高端。连**按摩淋巴排毒是飞机吗**这种问题都答不上来，净瞎扯。”我听了直笑，讲他太天真，免费的午餐，不是馊的就是带刺的

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他口中的“志愿积分”，是鸡鸣山社区建立的志愿积分双向服务机制，引导与鼓励外籍居民参与社区治安巡查、纠纷调解、文明劝导等网格治理工作。

王校校介绍，1小时志愿服务可兑换1积分，集满相应积分可兑换汉语课程及洗车券、洗衣券等免费服务。

你讲是不是。现在这“免费月抛”都渗透到服务行业了。理发店搞“免费剪发”，结果给你推销办卡；美容院搞“免费检测”，结果讲你全身是病。我跟你讲，这些套路，跟新闻里头讲的“大数据杀熟”有得一拼，都是先让你觉得占了便宜，再悄咪咪从别的地方找补回来。本地人精得很，但架不住人家话术高明，一讲“限时免费”，脑子就发热。

三、我的看法：免费月抛，薅羊毛也要带眼识人。

讲了这么多，我并不是讲“免费月抛”全是坑，里头也有实在的。比如有些正规APP，确实拿免费功能当引流，用着舒服，不强制消费，这种我蛮支持。但就怕那种“挂羊头卖狗肉”的，你前脚刚点“同意协议”，后脚就挨自动续费，扣款短信一来，心都凉半截。我跟你讲，我手机里就装了个“免费月抛”的剪辑软件，用了一个月，突然讲要开会员才能导出视频，气得我直接卸载

（相关新闻）花菜炒五花肉的热气，萝卜排骨汤的醇香，在700平方米的空间里弥漫。

这由机关食堂蜕变而来的“社区食堂”，向职工、居民、游客敞开大门，特殊群体更享优惠或免费。

“我们精打细算的是‘微利账’，但政府托底、居民捧场，菜谱常新、空间多用，让细水长流的炊烟，烹煮出最朴素的民生文章。

最后讲一句，这凯“免费月抛”的风气，跟本地米粉店搞“免费加粉”一个道理——你加一勺，老板笑脸相迎；你加三勺，他眼神能杀人。所以啊，薅羊毛归薅羊毛，但别贪心，也别轻信。我跟你讲，下次再看到“免费月抛”，先冷静三秒，问自己一句：“恁子可能对我这么好。”想通了，你就不会挨坑了。算了，不讲了，讲多了都是泪，我还是去嗦碗粉实在