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福州100多元就能解决的问题消费下降4.0%，去年福州100多元就能解决的问题趋势解读

最近刷到一条新闻，讲的是福州那边100多块钱就能搞定的事情，我跟你讲，这个数字在广西这凯，连一顿像样的狗肉火锅都点不齐。福州作为沿海城市，消费水平按理讲应该比我们高，但人家愣是把价格打下来了，100多元就能解决某些服务需求。你晓没晓得，这种性价比在柳州、桂林这凯，想都莫要想。我翻了翻评论区，好多人讲福州这凯的消费模式蛮有意思，尤其是那种“小成本大体验”的路子，跟我们广西人习惯的“大排档文化”完全两个套路。

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▲盒马出现在淘宝APP首页首屏。

从次级入口到首页首屏，盒马流量权限大幅升级，入口优先级甚至超越了天猫超市。

与此同时，淘宝端的盒马门店开始执行低价策略，同款220克4粒装蛋挞，盒马APP与淘宝端的价差可达25%。

一个汇报线调整，一个入口升级，指向同一件事：盒马正在从一个需要自己获客的独立品牌，变成一个为淘宝闪购提供商品和履约能力的供给方。

入口升级意味着盒马不需要再自己讲故事了，淘宝的流量直接灌进来；价格倒挂则意味着盒马APP的独立获客功能正在被刻意弱化，用户被引导去淘宝下单。

先讲数据。根据2024年的消费统计，福州在休闲服务类的平均客单价大概在120到180元之间，比全国平均水平低了差不多15%。这个数字一出来，我第一个反应就是：恁子可能。后来仔细看，原来人家靠的是“高频次、低单价”的走量模式，比如那种社区型的按摩店、足浴店，100多元就能做一个钟，还包茶水。你放到我们柳州，这个价位只能去公园里找老头下棋，连个正经按摩店的门都进不去。

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不过话讲回来，福州这种100多元的消费，背后其实藏着蛮多门道。比如你花128块，人家给你列个清单，包含哪些项目、多少时间、什么流程，明明白白。你再看我们广西，好多店子还是“看人下菜”，熟人去一个价，生客去一个价，搞得老子每次去消费都要先跟老板攀半天亲戚。这种差距，讲白了就是管理水平的差距，没得办法。

（相关新闻）我们正在走出一条属于自己的路。

而这条路的前方，有一个非常关键的“路标”，就在河北廊坊。

五、为什么是廊坊。

而福州这种100多元的定位，恰好卡在了一个“够得着”的区间，不像扬州那样高不可攀。你再看盘锦按摩店区位攻略，人家讲究的是“选址定生死”，开在写字楼旁边和开在居民区，价格能差出30%来。福州这凯的店子，基本都是贴着社区开，租金低，客源稳，所以才能把价格压下来。这招数，我们广西的老板真该学学。

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考察结束后召开的全面推动...

前阵子我家楼下开了一家“高端SPA”，进门就是水晶吊灯，一打听价格，起步388。我当场就笑了，你这种店子，开在福州，估计三个月就得关门。人家福州100多元就能解决的问题，到你这就得翻三倍，这不是宰客是什么。后来那家店果然撑了半年就转让了，现在改成卖螺蛳粉的，生意好得不得了。所以说，价格不是越高越好，得看市场接不接得住。

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长鑫引发的另一场一级市场讨论，则指向合肥。2016年的合肥，GDP为6274亿元，在全国城市中大约排在第26位，与西安、福州处于同一量级。当年武汉和成都的GDP都接近1.2万亿元，深圳接近1.95万亿元。

最后讲个本地见闻。前几天我去菜市场，听到两个阿婆在聊天，一个讲：“我儿子在福州打工，讲那边做个足疗才120块，还送水果。”另一个阿婆马上接话：“恁子可能。我们这凯随便做个足疗都要180，还没得水果。”两个人争论了半天，最后一致认为福州人“会做生意”。我听完就想笑，其实这哪是会做生意，分明是人家把成本算透了，把利润看薄了。

算了不讲了，讲多了都是泪。但至少人家给了一条路：不是非得搞高端才能赚钱，把细节做好、把价格做实，一样能活得很滋润。你讲是不是这个理。