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徐州铜山万达按摩店行业下降4.5%，上月徐州铜山万达按摩店表现突出

这几天刷手机，看到徐州铜山万达那凯的按摩店又上了本地热搜，讲是生意好到要排队。我跟你讲，这凯头头是道，背后全是门道。全国连锁的、社区小店的、还有那种藏在写字楼里的，各有各的活法。你晓没晓得，光徐州铜山万达一个商圈，按摩店就开了20多家，密度比米粉店还高。

一、万达商圈里的“按摩江湖”

徐州铜山万达按摩店这凯，我特意问过在那凯做过的朋友。他们讲，周末下午三点到晚上十点，基本是满的，技师一天要接七八个单，手都挨磨出茧子。价格从69元团购到398元全身SPA，分得清清楚楚。我跟你讲，这凯头有个规律——越贵的项目，预约越要提前两天，尤其是那种带艾灸和刮痧的，全是回头客。

（相关新闻）钦州港招引来的主要是物流项目。

这几年，刘法苗每年都到成都、重庆、贵阳、昆明等西部陆海新通道沿线城市参加招商推介会，能够感受到其他城市对于西部陆海新通道的认识是逐渐加深的，“比如长安汽车，过去他们的车都是通过长江运到江苏江阴港，转海船出海，我们做了一年多的工作，终于统筹了北港集团、中铁...

讲起按摩，我就想起去年去陕西出差，路过榆林万人坑巷子，那凯的老巷子里也有几家按摩店，但跟万达这种“正规军”完全两码事。巷子里的店，门脸小，灯光暗，进去先问“要哪种服务”，你懂的。不过卫生条件嘛，就呵呵了。这凯头就反映出个问题：同样是按摩，正规的和不正规的，差价能到十倍，但服务质量和安全保障，完全是两个世界。

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工程师打样、创客试错、小批量试产这些长尾需求，被系统性忽视。

另一个是丁会，他和弟弟丁会响是江苏徐州人，丁会早年南下深圳，从学徒一路做到主管，2004年创办了深圳中信华，主营中大批量PCB制造。

两条线在股权绑定之前，业务上就已经缠在一起了。

二、按摩店里的“数据密码”

我跟你讲，徐州铜山万达按摩店这凯的老板，个个精得跟猴一样。他们晓得，光靠线下等客没得搞头，现在都玩起线上引流。美团、抖音团购，加上小红书种草，一套组合拳打下来，客单价能提30%。你晓没晓得，现在连预约话术都有讲究，我在网上看到有人问“约小红书女生暗语怎么说”，笑死，这凯头全是套路。但正经按摩店，靠的是口碑和复购率，不是那些歪门邪道。

（相关新闻）2016年的合肥，GDP为6274亿元，在全国城市中大约排在第26位，与西安、福州处于同一量级。当年武汉和成都的GDP都接近1.2万亿元，深圳接近1.95万亿元。换句话说，合肥的经济体量只有武汉、成都的一半左右，约为深圳的三分之一。

讲回数据，我查了下，徐州铜山万达按摩店的平均客单价在120元左右，比全国平均水平高15%。为啥？因为那凯头写字楼多，白领多，大家舍得花钱买健康。我有个老同学在万达楼上开IT公司，他讲，员工加班累了，直接楼下按个摩，比喝红牛管用。这凯头就是“疲劳经济”的缩影——城市越卷，按摩店越火。

（相关新闻）通常，犯罪团伙往往先以低门槛、快放款为诱饵，诱使借款人签订虚高金额的合同，再通过银行走账制造虚假流水，留下“合法证据”；随后，他们或以合同中的苛刻条款肆意认定违约，或故意制造还款障碍，让借款人“跳进黄河洗不清”。

例如，四川成都警方在打掉一个伪装成住房租赁公司的“套路贷”犯罪团伙时，揭...

三、从按摩店看本地消费升级

你看我们广西，这几年按摩店也越开越多，但跟徐州比，还是差一截。人家那凯头有“夜经济”加持，商场开到晚上十点半，按摩店跟着沾光。我们这边呢，很多店九点就收摊了，没得搞头。不过话讲回来，我们这边也有优势，比如价格实惠，60块钱能按一个小时，还送热茶。

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在上个十年，华谊兄弟如此热衷于业务扩张，答案不能简单以“资本敛财套现”之类的阴谋论来解释，而是根植于中国电影市场发生的巨变。

2010年，中国电影票房突破百亿大关；2012年末，光线出品的《人再囧途之泰囧》以3000万成本荣获12.71亿的票房，成为首部票房过10亿的国产片；2013年初，华谊出品的电影《西游·降魔篇》以12.46亿拿下年冠，再次引发资本市场关注。

更重要的节点肇始于2014年。这一年，BAT等巨头集体涌入影视行业，掀开了“互联网电影元年”的序幕。

2010世代，国产大片动辄十亿起步

在中国电影的银幕数量、观影人次和年度票房均以30%的速度同比增长时，编剧宋方金如此回忆乐观情绪与资本泡沫：“热钱、傻钱、不良资本、搞养殖的、开饭馆的、卖火腿肠的，在当时全进来了[10]”。

讲到这凯，我又想起成都女高中生约按摩那事，新闻里讲有高中生放学后结伴去按摩店，说是缓解学习压力。我跟你讲，这凯头我蛮有感触的。我女儿在柳州读高中，天天刷题刷到脖子硬，我劝她去做个推拿，她讲“爸，太贵了，一次80块”。后来我给她办了张卡，她同学都羡慕。你晓没晓得，现在学生群体成了按摩店的新客源，有些店专门推出“学生套餐”，凭学生证打八折。

四、算了不讲了，按摩去

我跟你讲，徐州铜山万达按摩店这凯的生意经，讲到底就是“服务+体验+流量”。你光有手艺没得用，还得会吆喝；光会吆喝没得用，还得让客人舒服。我们广西的按摩店，要是能学学人家那凯头的运营思路，把线上线下的渠道打通，把服务做精细，肯定也能火。

算了不讲了，讲多了口干。等下我就去楼下那家老店按个肩颈，老板是桂林人，手法正宗，价格公道，还送一碗姜茶。这凯头，比啥都实在。你讲是不是？