足疗店老村长加钱也不同意，这凯的生意经有点意思

最近刷到一条新闻，讲的是某地足疗店老板跟老村长杠上了，加钱都不干。我一看，这凯的生意经有点意思。先别急着笑，这背后其实藏着不少门道

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凌晨的高铁站灯火通明，疲惫却兴奋着的“特种兵”游客拖着行李汇入人流；西安古城墙上，身着汉服的年轻身影翩翩起舞，古韵与时尚在此交汇碰撞；烟火升腾的夜市摊前，刚刚看完演唱会的游客与同伴兴致勃勃地讨论明天的行程……这些鲜活的场景，映射着文旅融合热潮下，假日经济欣欣向荣的气象。

你讲，足疗店老村长加钱也不同意，这事搁在别处可能觉得矫情，但在本地，我跟你讲，这恰恰是人家会做生意的表现。你看现在市面上那些按摩店，哪个不是巴不得你多充卡、多办套餐。可老村长偏偏反着来，加钱都不接单，说明人家心里有杆秤，晓得啥子钱该赚，啥子钱碰不得。

说到这凯，我倒想起前阵子去鸠江区办事，顺便问了下当地朋友鸠江区有什么好玩的地方。你加钱。他跟你摆摆手，讲“钱赚不完的，身体要紧”。你看，这跟足疗店老村长加钱也不同意的逻辑是一模一样的。

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再讲个数据，我查了下，本地去年服务业投诉里，关于“过度推销”的占了将近四成。你想想，为啥子现在人宁愿多花钱去那种明码标价、不搞套路的地方。足疗店老村长加钱也不同意，表面上看是“有钱不赚”，实际上是在做口碑。我跟你讲，这种店，回头客能占到八成以上，比那些天天搞促销的店活得久得多。

不过话讲回来，也不是所有地方都这样。我有个老友去东营出差，回来跟我吐槽，讲他特意搜了东营东城洗浴中心最出名的三个地方，结果去了两家，都是进门先让你办卡，不办卡就给你安排最次的技师。他讲，要是那边也有个“老村长”，估计生意能好三倍

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采写：南方日报记者张帆马新杰王颖

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你晓没晓得，其实这背后是个信任问题。我年轻时在西安待过一阵，当时西安新城区按摩哪里好，本地人都会指路去一家夫妻店，老板从不主动推项目，但你去了他晓得你哪块不舒服，该按哪里按哪里，按完你多给钱他还不收。因为人家把你当人看，不是当韭菜

回到足疗店老村长加钱也不同意这事。我跟你讲，这其实是一种“反向筛选”。他宁可少赚点。也要把那些不讲究的客人筛掉，留下真正懂行的。你莫看现在生意好像没得隔壁热闹，但人家利润率高啊，人工成本低，回头客稳定，一年下来比那些靠团购拉新的店赚得还多

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最后我跟你讲个真事。我那天想加个钟，她直接讲：“你坐太久了，再加钟对身体没得好，回去歇着吧。”我当时愣了一下，然后笑了——这跟那个加钱也不同意的老村长，简直一个模子刻出来的。

算了不讲了，反正这凯的事，懂的人自然懂。你莫看足疗店老村长加钱也不同意像是个段子，实际上，这才是生意场上最难得的清醒。