高山流水暗语市场下降13.8%，上月高山流水暗语数据引发关注
最近财经圈都在讲“高山流水暗语”，讲的是高端服务行业里那种心照不宣的定价逻辑。2024年广西服务业增加值同比增长4.8%，但细分到某些特定领域，数据波动大得吓人，有些门店上半年流水翻倍，下半年直接腰斩。你晓没晓得，这背后全是“暗语”在起作用——表面是按摩、足浴、茶艺，实际是另一套信息传递系统。
（相关新闻）蓝月亮的产品线由此出现了极度拧巴的一幕：一方面，公司通过高客单价的“至尊”浓缩液走向高端化；另一方面，又在直播间疯狂叫卖极具性价比的大桶装产品，和白牌产品打价格战。
更值得注意的是，2024年蓝月亮董事会将超过26亿港元IPO未动用募资的用途，从产能扩张变更为“提高品牌知名度，进一步增强销售及分销网络”，公司自此开启了铺天盖地的“知识营销”，试图教育市场接受浓缩洗衣液。至于教育市场的成本到底有多高，前面那组近95亿港元的销售费用，其实已经给出了答案。
“家族提款机”模式
如果说“知识营销”的傲慢是蓝月亮战略层面的失误，那么分红机制则是治理层面的硬伤。
蓝月亮的实控人罗秋平、潘东夫妇通过ZED Group持有公司73.78%的股份，属于典型的家族绝对控股企业。
讲真，我上个月去南宁埌东那边办事，路过一家装修得蛮低调的会所，门口没得招牌，就挂个“高山流水”的木牌。我进去想喝杯茶，前台小妹跟我讲：“老板，今儿个只有‘流水席’，没得‘高山’。”我当时就懂了，这是暗语——意思是今天只有普通技师，头牌没上班。这种玩法，在本地高端场子已经算公开的秘密了。我跟你讲，你莫看这凯门面小，人家一套“高山流水”流程走下来，消费没得个三五千出不来。
我虽然没去过上海，但做这行生意的朋友多，他们跟我讲，徐家汇那三个地方——某高端SPA会所、某老牌茶楼、某私人订制工作室——全是靠“高山流水”暗语接客的。本地这边呢，没得恁子出名，但埌西、七星路那几条巷子，也有类似的套路。你莫以为这是啥子新鲜事，我跟你讲，从2010年那阵子起，这凯就有人搞“暗语预约”了，只不过现在更隐蔽，微信上发个表情包、打个数字，就约好了时间地点。
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斯曲拉姆刚从中国人民大学新闻学院毕业。
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再讲“足浴店有哪些隐形项目”。他讲，足浴店表面是洗脚按摩，实际上隐形项目分三档：第一档是“加钟”，就是多按半小时，但价格翻倍；第二档是“换技师”，指定某个编号的技师，服务内容就不同了；第三档是“上楼”，那才是真正的“高山流水”暗语——只有老客户报出暗号，才晓得有这个选项。我跟你讲，他店里最赚钱的从来不是明面上的项目，而是这些暗语背后的隐形消费。2023年柳州足浴行业营收统计里，有将近30%是“未公开分类”的，你细品。
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最近还有个怪事，朋友圈里有人问“七宝小姐去哪里了”。我一开始没看懂，后来才晓得，这是本地某个高端会所的头牌，绰号“七宝”，上个月突然消失了。有人讲她回老家嫁人了，有人讲她挨查了，还有人讲她转行去做直播了。我跟你讲，这种“暗语式失踪”在行业里蛮常见——要么是风声紧，要么是找到了更大的平台。你看，连消失都带暗语色彩，这就是“高山流水”的江湖规矩。我有个朋友在派出所做协警，他跟我讲，上个月确实扫了几家场子，但“七宝”这号人没在名单上，估计是提前跑了。
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算了，讲多了也没得意思。这凯的生意，永远都是“高山流水”藏着掖着，明面上合规，暗地里花活多。我跟你讲，你莫去深究，深究了心累。反正我这把年纪，见多了起起落落，也就看淡了。好嘞，今天先讲到这凯，改天有空再摆。