天水市火车站小按摩店，这凯的生意经和江湖事

最近刷到几条关于火车站周边业态的讨论，讲真，我这种在本地混了几十年的老骨头，对天水市火车站小按摩店的门道还是有点发言权的。你莫看这些门面小，灯光暧昧，里头的水深得很。数据上讲，火车站商圈每平米租金比市中心写字楼还贵两倍，但做按摩、足疗的，十家有八家是打擦边球的

你讲，这凯挨整治过没。挨过，去年还搞过专项行动，抓了十几个。但风声一过，又冒出来了，跟韭菜一样，割一茬长一茬。天水市火车站日均客流量两三万，南来北往的，有刚下火车找地方歇脚的，有等车无聊想打发时间的，需求摆在那凯，自然有人接单

正规按摩店，办个证，请几个技师，一个月房租人工加起来，没个三五万下不来。但天水市火车站小按摩店呢。收费呢。按钟算，一个钟六十到一百，翻台率极高。我算过一笔账，一天接二十个客，一个月流水就六万，毛利八成。这生意，比开粉店还赚

一、火车站小按摩店的“生意经”

你讲，这凯是不是全是搞黄色的。那也未必。有些是纯手艺活，比如老张师傅，五十多岁了，推拿手法一流，火车站派出所的民警都找他治过颈椎。但问题是，劣币驱逐良币。

（相关新闻）一开始经常因为找车难急得团团转，后来是客户告诉我，可以在手机上用货运平台叫车。”钮燕说，如今的货运平台叫车快、车型全、体验好，可以很快将桃子卖到全国。

钮燕介绍，水蜜桃成熟期，正是天气最热的时候，为保证桃子的品质和口感，她会从货运平台叫冷藏车来运输。其他季节或市内短途运输时，则会在平台上叫高栏、依维柯等车型来运输，满足了各类运输需求。

钮燕回忆，第一次用平台叫车时心里直打鼓：“都是陌生司机，行吗。

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我有个老表，前年从广东回来，想在这凯开家正规按摩店，结果租了三个月铺面，愣是没撑下去。为啥。老表气得讲：“这凯的市场，已经被搞坏了。”。

二、本地人的看法和外地人的好奇

我跟你讲，本地人对天水市火车站小按摩店的态度，蛮复杂的。一方面，觉得它们拉低城市形象，火车站是窗口，外地人一出站就看见这些，印象能好。另一方面，又离不开。便宜啊。你到正规足浴城，捏个脚要一百二，这凯三十块搞定。很多跑货运的司机，跑完长途，就爱来这凯放松一下

说到外地人，我倒是想起个事。有回在车站等车，碰到个河南来的小伙子，问我：“叔，你晓没晓得郑州花园口村现在还有玩的么。”我愣了一下，才反应过来他讲的是那种“玩”。我跟他讲，你跑这凯来找那玩意，不如去成都，那边楼凤体验好点，至少明码标价，不坑人。”我心想，我懂个鬼，都是听来的。

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像是一种遥远的呼应，36年前，亚细亚商场拿出30万元用于广告宣传，也让亚细亚成为“微笑服务”“顾客永远正确”的标杆。在中央电视台黄金时段，漂亮的礼仪小姐冲镜头微笑，“星期天到哪里去，郑州亚细亚”“中原之行哪里去，郑州亚细亚”两句广告词成为一代人的回忆。

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其实这种现象，各城市楼凤都有，只不过火车站周边最集中。你到南宁、柳州，火车站附近也是这种光景。只不过本地管得严，天水这边松点，所以名声在外。

三、整治与生存的拉锯战

去年年底，市里又搞了一次大整治，天水市火车站小按摩店关了大半。但没到三个月，又开了十几家。为啥。你光靠堵，没得用。我跟你讲，真正要解决，得靠两招：一是引导转型，给那些愿意做正规生意的补贴和低息贷款；二是加大打击力度，让那些搞歪门邪道的成本变高。

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2022年，善道服饰将总部迁入凤岗京东智谷产业园，实现设计、制造、销售一体化发展。如今，其旗下已拥有多个“新中式”风格的子品牌，直营门店遍布深圳、成都、郑州等地，产品深受高消费力女性群体喜爱。

善道服饰并不满足于对非遗元素的“拼贴式”使用，而是围绕文化母题展开系统设计。

前几天我路过火车站，看见一家小按摩店门口贴了张纸：“本店纯正规，欢迎监督。”我进去坐了一下，跟老板娘聊了几句。她讲，现在生意难做，一个月房租四千，水电两百，加上平台推广费，净赚不到三千。她讲：“我要是挨抓一次，罚款五千，一个月白干。”我听着心酸，但也没办法

算了，不讲了。