小城按摩，这凯的生意经
你讲起“小城按摩”，我脑子里头第一个跳出来的，不是那些装修得金碧辉煌的大店，而是我们本地老巷子口那家开了十几年的夫妻店。老板姓刘，手法蛮正宗，价格也实在。这几年，我眼看着这凯的按摩行业，从“一张床一个盆”的粗放，慢慢变成了讲品牌、讲体验的精细活。数据上讲，去年我们本地服务业营收增长了百分之八，其中健康养生这块，占了不小的份额，增速比餐饮还快。你讲，这是没是说明，大家手里头有点钱，开始舍得在“舒服”上花心思了？
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你看，新闻里头讲的那些趋势，放到我们这凯，就是活生生的例子。前阵子我腰杆子疼，想去刘老板那凯松松骨，结果他讲预约满了，要等一个钟头。我跟他开玩笑：“你生意恁子好，没打算开个分店？”他一边给我按着肩膀，一边用桂柳话回我：“开分店？你以为容易啊？现在找个好师傅比找老婆还难，而且房租又涨了，没敢乱动。”我讲：“那你没怕隔壁新开的那家连锁店抢你生意？”他笑了笑，手上力道加了几分：“抢？那凯的小年轻，手法是花哨，但力道没得我准。老客认的是这个感觉，没是那个装修。”
讲到这凯，我就想起前阵子有个朋友，神秘兮兮地问我：“你晓没晓得‘武进湖塘鸡窝搬哪去了’？”我愣了一下，才反应过来他讲的是那种藏在居民楼里的“野按摩”。我跟他讲，那种地方，现在查得紧，早就没得踪影了。你想想，现在正规的“小城按摩”店，都讲究个卫生、资质，那些打擦边球的，自然挨清出去。这其实是个好事，市场干净了，我们这些正经做生意的，才做得长久。不过，我也听讲，现在有些高端点的，流行什么“大圈中圈小圈收费标准”，讲白了就是服务项目分档，价格也分档，从几十块的足疗到几百块的全套，明码标价。这倒没是坏事，起码让人晓得钱花在哪凯。
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我跟你讲，这“小城按摩”的门道，多得很。前两个月，我去柳州出差，晚上没事干，想找个地方捏捏脚。结果酒店楼下有个按摩店，门口挂着个牌子，写着“扫码进群，享会员价”。我掏出手机，用qq扫二维码进群，里头还真有优惠券。群主是个小姑娘，天天在群里发些养生小知识，偶尔还搞个抽奖。你讲，现在连按摩店都搞得跟互联网公司一样，搞社群运营了。这在我们本地，也算是个新鲜事。不过，我总觉得，按摩这回事，最终还是看手艺，搞太多花里胡哨的，反而没得那个味道了。
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讲回我们本地的“小城按摩”，我倒是觉得，它没需要变得那么“高大上”。刘老板那种店，就是我们的“社区英雄”，价格公道，手艺扎实，街坊邻居有个头疼脑热，去那凯按一按，聊聊天，比吃药还舒服。这凯的按摩，没是那种冷冰冰的消费，它带着人情味，带着烟火气。你讲，要是哪天刘老板也搞起什么“大圈小圈”的收费，我还真有点不习惯。算了，不讲了，反正我腰杆子又有点紧了，改天还是去刘老板那凯，让他给我好好拾掇拾掇，比啥都强。